Хватит всем. Федеральные брокеры заканчивают освоение тольяттинской площадки.

Выходят все

Услуги доступа к торговле ценными бумагами и мировой валютой в Тольятти предоставляют более 30 компаний. Большую их часть составляют местные брокеры, одновременно занимающиеся скупкой акций у населения и проведением обучающих семинаров по основам торговли на фондовой и валютной биржах.

Интерес федеральных компаний к свободным деньгам тольяттинцев стал расти по мере исчерпания потенциала столичных площадок. Свои представительства в Автограде за последние несколько лет открыли серьезные игроки российского рынка: «Брокеркредитсервис», «Финам». Через банковские площадки активно работают «ВТБ24», Альфа-Банк.

Чуть задержался с выходом на местный рынок «АТОН», его офис начал обслуживать клиентов весной 2007 г. Одним из последних заходит в Тольятти управляющая компания «Тройка-Диалог». Запуск подразделения запланирован на конец лета, сейчас ведется поиск кандидатов на позицию управляющего.

Из первой десятки крупнейших российских брокеров не заявили о своем присутствии в городе только УК «Брокерский дом Открытие» и «Алор». Менеджеры по развитию этих компаний пока не видят Тольятти в качестве потенциального места для продвижения своих услуг. Даже если позиция данных управляющих компаний изменится, на общем раскладе сил в тольяттинской среде это мало отразится.

Земляки и соседи

Местные фондовые брокеры делятся на две категории. Небольшое число компаний, которые обслуживают большую часть клиентов и при этом дорожат своим имиджем, присутствуют на рынке уже по несколько лет. Среди них заметны «Акцепт-ЛТД», «Газинвест», фондовые отделы местных коммерческих банков. Значительные клиентские базы у КБ «Солидарность» и АВТОВАЗБАНКа.

Год от года растет количество фирм, предлагающих «субброкерский» продукт. Самыми популярными услугами в Тольятти являются скупка акций крупных промышленных и энергетических предприятий, а также проведение обучающих тренингов за существенную плату, но без существенного уровня знаний выпускников.

Клиентские потоки в Тольятти, по оценкам экспертов, пока распределяются в пользу местных операторов. Долгое присутствие на рынке и территориальная близость головного офиса «на всякий пожарный случай» заставляет клиентов отдавать предпочтение тольяттинско-самарским компаниям. Столичные конкуренты выглядят привлекательно по размерам комиссионных сборов и стоимости обслуживания. Но федеральные УК иногда не могут предложить столь же внимательное и индивидуальное обслуживание, как региональные игроки.

Небумажное дело

Доступ к торгам на валютную биржу тольяттинцам предлагают больше десятка операторов. Среди московских компаний особенно активен «Teletrade», в промышленных объемах выпускающий слушателей бесплатных подготовительных курсов по основам биржевой торговли. Среди местных валютных посредников активно наращивают клиентскую базу Национальный Торговый Банк и брокерская компания «Гэбриел».

Спекуляция на курсах валют пока пользуется меньшей популярностью у тольяттинцев, чем операции на фондовой бирже. Но более простая для понимания схема торговли и возможность начать работу даже с минимальным капиталом быстро увеличивает армию поклонников спекуляций на мировых деньгах.

Другая вариация брокерского обслуживания с растущей популярностью — коллективные инвестиции. Для любителей загребать жар чужими руками, банки и инвесткомпании предлагают участие в фондах. Количество ПИФов и ОФБУ, паи которых можно приобрести на территории города, приближается к 50. Региональные банки работают как с ПИФами московских управляющих, так и с местными фондами УК «Инвестменеджмент». Федералы продают участие в ПИФах собственных УК. В Тольятти активно развивают эту нишу банки «Петрокоммерц», «КИТ-финанс», Альфа-банк и брокерские компании «АТОН», «Тройка-Диалог».

Отложенный спрос

Чтобы завоевать новых клиентов и повысить лояльность уже существующих трейдеров, игроки брокерского рынка стараются расширить перечень доступных услуг. Особенно преуспели в этом направлении представительства московских и питерских УК. В их ассортименте не только стандартная купля-продажа акций и облигаций, но и возможность торговли на площадке срочных контрактов, сделки репо и операции на товарных рынках.

Уровень финансовой грамотности среднего тольяттинца уже позволяет понять, что «акция» — это не сезонная скидка в магазине бытовой техники, а ценная бумага. Но отличить фьючерс от опциона, а уже тем более попытаться получить спекулятивный доход от колебания цен на нефть и золото могут лишь единицы среди городских трейдеров. И почти все эти единицы профессионально работают в брокерских фирмах.

Поэтому погоню за массовым тольяттинским клиентом выигрывают те компании, которые предоставляют максимальное информационное сопровождение, консультирование и при необходимости моральную поддержку начинающим трейдерам.