Прольется «Серебряный дождь». На городской FM-рынок выходит волна для богатых и успешных

19.10.2007 / 00:00
Тольяттинский FM-диапазон поделен и заполнен довольно плотно. Но подавляющее большинство радийных продуктов — попсово-музыкальные волны второго плана. Узкосегментированных игроков практически нет. «Серебряный дождь» намерен снять сливки с городского рынка радийных услуг в сегменте обеспеченных потребителей.
Прогноз обещает дожди

 

 Первым игроком, заходящим на узкий сегмент тольяттинского рынка, станет информационно-музыкальная радиостанция «Серебряный дождь». В городском FM-диапазоне ее вещание должно начаться на следующей неделе. Представлять станцию в Тольятти будет самарская компания «Радио-МегаХит». Ее директор Александр Голубев уже получил необходимые документы и проводит активную подготовку к трансляции эфира на городскую территорию.

Станция «Серебряный дождь» относится к опытным игрокам радийного рынка. Выходить в эфир ее программы начали с 1995 года, а зоной покрытия была Москва и ближайшее Подмосковье. Сейчас радиостанция вещает в 100 городах России. Музыкальный репертуар «дождевого» радио разнообразен, но ориентирован на предпочтения целевой аудитории.

По мнению менеджеров проекта, обеспеченные и успешные люди за тридцать слушают хиты 90-х, ностальгические ретро-мелодии 60-х годов, зажигательное диско 70-х — 80-х и мировые шедевры: классику, джаз и блюз. В общем, качественную, дорогую музыку, без Киркорова и прочей попсы низкой пробы. Бонусом к музыкальному меню идет подборка тематических программ, рассчитанных удовлетворить «интеллектуальный голод» современного интеллигентного слушателя.

Среди ведущих диджеев числятся широко известные и харизматичные личности: Владимир Соловьев, Александр Гордон и Леонид Володарский, Михаил Козырев. «Серебряный дождь» позиционирует себя как радио для состоятельных людей.

Руководство часто проводит дорогие неэфирные акции для создания соответствующего имиджа и привлечения богатых клиентов. Поэтому на волнах станции считается целесообразным рекламировать ювелирные изделия и дорогие автомобили. То есть, целевая аудитория станции очень узкая, но на порядок более платежеспособная, чем многомиллионная армия слушателей «Шансона».

Грамотное позиционирование позволяет станции зарабатывать. По оценкам экспертов, радийный формат для сегмента обеспеченных слушателей позволяет зарабатывать больше, чем массовый, молодежный и спортивный формат. На столичном рынке в сегменте «для богатых» работает еще одна станция «Радио Монте-Карло», конкурирующая с «Серебряным дождем». На региональном рынке, без прямой конкуренции, «дождливый» игрок намерен снять сливки и работать достаточно эффективно, ориентируясь на успешных бизнесменов, управленцев и всех тех, кто желает себя к ним причислить.

В перспективности выхода на местный рынок нового игрока эксперты расходятся во мнении. «Формат „Серебряного дождя“ хороший, — поделился своими мыслями коммерческий директор „Русского Радио“ в Тольятти Юрий Петров. — Сможет ли станция быть успешной на тольяттинском рынке, будет зависеть от менеджмента и раскрутки станции. При грамотной работе успех придет обязательно. Первые несколько месяцев, безусловно, станцию будут слушать, и рейтинги ее будут высокие. Слушатель будет изучать волну. Потом, когда эффект новизны утратится, показатели упадут. Но часть аудитории останется, хорошо, если это будет именно тот слой слушателей, на который рассчитан формат. Но многое будет зависеть именно от первой подачи станцией самой себя„.

Кто последний

Времена, когда “Радио Август» было единственным участником FM-диапазона, безвозвратно прошли. Сегодня тольяттинское FM-пространство насчитывает 14 радиостанций. Для нашего города эта цифра близка к критической — слушатели уже отдали свои предпочтения тому или иному радио, поэтому вновь приходящим игрокам придется приложить немало усилий, чтобы закрепиться на рынке, отвоевать своего слушателя у конкурентов и удержать его.

Тольяттинский FM-диапазон в основном заполнен радиостанциями широкого профиля, вещающего для разных слушателей, от сопливых подростков до бизнесменов. Узкоспециализированных радиостанций в городе всего три: «Шансон», «Рекорд» и «Maximum». Они уже завоевали и «приклеили» к радиоприемникам своего слушателя.

Разграничить остальную аудиторию пока не получается. Миграция слушателей с радиостанции на радиостанцию достаточно высокая. Например, пересечение целевых аудиторий «Авторадио» и «Русского радио» составляет 30% от клиентского потока каждой волны.

Пока слушатели отдают предпочтение попсовой музыке и передачам. Узконаправленным станциям, желающим прийти на тольяттинский радийный рынок, стоит глубоко изучить потребности аудитории и ее вкус. Иначе есть шанс остаться невостребованными. Но все же возможности для заработка и эффективного ведения бизнеса в данной сфере имеются. До полного закрытия FM-пространства осталось пять частот. На сегодняшний момент они просчитаны и могут быть в любой момент выставлены на продажу.

Борьба за чАстоту рядов

Для запуска радиостанции есть два пути. Первый: разрабатывать концепцию вещания с нуля и участвовать в конкурсе на получение частоты. Способ этот очень трудоемкий и затратный (по нему в свое время в Тольятти прошелся лишь «Август»), поэтому проще удобнее действовать по второму варианту. Для этого необходимо найти сетевого партнера — уже имеющуюся радиостанцию, на волны которой можно «подсадить» местный эфир.

Таким сетевым партнером может быть любая станция, вещающая в другом городе. Для Тольятти чаще всего выбирают московских или самарских партнеров. В этом случае также необходимо заниматься оформлением частоты, выдержать конкурс с подобными же претендентами. В случае успеха можно рассчитывать на ежечасные рекламные блоки, новостную программу и, может быть, на парочку авторских проектов. >

Большой минус такого варианта — жесткий контроль сетевого партнера. Лимит местного рекламного времени ограничен, поэтому развернуться не получится.