Что делать чтобы не проиграть тендер?

Кроме того, чтобы знать обо всех новинках занимаемой нише, следует посещать салоны и выставки, на которых выставляются всевозможные новшества в данной области. С позиции клиента вступайте в беседы с участниками различных фирм, принимающих участие в этих мероприятиях. Попросите подробно рассказать о работе компании, о том, какие технологии она принимает. Это позволит вовремя правильно сориентировать работу собственной компании, что может оказаться весьма полезным в борьбе за очередной тендер. Различные тендеры на сайт http://www.otc.ru/.

Также принимайте участие в профильных салонах или выставках, взяв аренду часть площади и создав свой стенд. Это способствует привлечению дополнительных клиентов, и, опять же, узнать где состоится следующий тендер. Чтобы вызвать интерес у потенциальных клиентов либо партнеров, представляйте на мероприятиях все виды своей продукции, а также сделайте портфолио на предлагаемые услуги. Наиболее эффективным будет отправить на выставку самых успешных менеджеров. Они хорошо представляют, как заинтересовать собеседника в покупке пакета услуг вашей компании.

Исходя из собранной информации, определите перечень фирм, которые предполагают проведение тендеров. Напротив каждой компании запишите ее контакты, и что может представлять интерес для фирмы, когда она будет выступать в роли заказчика. Создайте краткий вариант портфолио для каждой компании. Практикуйте индивидуальный подход. Старайтесь заполучить телефон или электронный адрес генерального либо коммерческого директора, или же служащего, который отвечает за тендер. Представьте фирмам презентацию услуг. Если будущие партнеры смогут заранее ознакомиться с оказываемыми вашей компанией услугами, шансы победить в тендере будут больше.