Интервью. Яблочный пирог или как продавать яблоки.

Знакомьтесь! Николай Киселёв, 25 лет, Генеральный директор ООО ‘’ИнвестМобайл’’

Сфера деятельности: оптовые продажи

Дата создания: 2013 год

Количество сотрудников в данный момент: 8 человек

Всё начиналось со слов: ''представляя Apple в нашей компании – ты станешь кем-то''

Летом 2006 года, когда Apple начали устраивать революцию, создав Apple iPod разошедшимся на 240 тысяч копий, я устроился в компанию ООО ''Дихаус'', официального представителя корпорации Apple. Должность на тот момент была – представитель по связям с общественностью. В 2011-2012 году, когда масло в огонь ажиотажа подлил выход Apple iPhone 4, а затем и Apple iPhone 4S, мне было сделано отличное предложение от компании ЗАО ''Бытовая Автоматика'', в дальнейшем которую я и представлял, уже в качестве руководителя собственного отдела. Отдела по продажам техники Apple.

Этого мы ждали 2 года, долгожданную квоту на преставления нас в качестве достойного оптового ре-селлера от дистрибьютора ООО “Дихаус”. Начался бешеный спрос на поставки техники Apple, но ценовая политика дилера оставляла желать лучшего, мы не могли снизить цену до нормальных пределов и если Вы не торговая розничная сеть – с нами, Вам было не по пути.

Вскоре, вследствие наилучшего предложения от другого дилера и его ре-селлеров, мы начинали терять клиентов. В 2012 году, руководство компании, поставили нас перед фактом, о том, что наш отдел будет расформирован, а компания ликвидирована.

В 2012 году всё и началось.

Для Компании ''Бытовая Автоматика'', группой инвесторов (отсюда и первое слово в названии ИнвестМобайл), было сделано коммерческое предложение на покупку квоты оптовых поставок и приобретения статуса ре-селлера Apple.

Компания по случаю ликвидации быстро согласилась на данное предложение. Далее последовали бесконечные судебные разбирательства от компании ''di House'' в сторону ''Бытовая Автоматика'', которые закончились расторжением договоров.

К счастью, удаче или простому везению, нашу компанию быстро перенял новый дистрибьютор, с которым мы работаем по сегодняшний день.

О неудачах и проблемах

Первое и самое долгое – это конечно получение так называемой ‘’Квоты’’ на поставки, что для меня на первый взгляд показалось не реальным. Но благодаря ранее плодотворному сотрудничеству с ''Apple IMC Russia'' - мечты сбываются и это вовсе не ''ГазПром'', хотя по уровню я бы оценил это с продажей нефти, которая нужна всем и в больших количествах.

Как стать официальным ре-селлером обычному человеку?

Никак! Обычному человеку это и не доверят. Другое дело, если этот человек работает на меня и, по сути, делит наш общий яблочный пирог, добавляет к первоначальной стоимости свою наценку и является представителем нашей компании в своем городе.

Почему вторичное наименование компании – Россович?

Компания названа в честь того человека, который когда-то и переманил меня в свою компанию, это был исполнительный директор ЗАО ''Бытовая Автоматика'' – Альберт Россович. Человек, с которого начиналось всё.

Как сейчас обстоят дела в компании?

На данный момент мы закончили все судебные тяжбы с ООО ''Дихаус'', подтвердили свое значение, в жизни дилера сформировав более 20 заказов за 2 месяца. Конечно, есть минусы – это персонал, многие не соответствуют заявленным требованиям, многие думают, что под руководством молодых они могут расслабиться – это не так. Вмиг расстаемся с такими людьми. Только вчера уволил нашего нового Администратора, постоянно занималась посторонними делами и не отвечала на звонки. Основной костяк – это 6 человек, которые работают постоянно и даже в выходные дни отдают себя компании.

Всё-таки как добиться успеха?

Главное четко планировать свои цели и не отходить от плана. Да, много преград встанет на твоем пути, много проблем. Не идеальность персонала, транспортных компаний, покупателей и многое-многое, но никогда не отходи от цели. Главное иметь желание и быть стабильным в делах, стабильным во всём!

Успехов!