Как правильно продавать в Инстаграм?
Социальные сети давно вышли за рамки средства связи между друзьями и знакомыми – сегодня это еще и наиболее популярные площадки для продажи различных товаров и услуг. Instagram среди продавцов пользуется огромным спросом, ведь эта социальная сеть изначально ориентирована на размещение фотографий – то есть, способна представить продаваемый товар в лучшем виде. Однако для того, чтобы продажи были эффективными, необходимо провести определенные мероприятия. Инструкция для чайников – ниже.
Заведите отдельную продающую страницу
Даже если вы пока продаете небольшими объемами только то, что делаете своими руками, обязательно делайте это через отдельную страницу, отличающуюся от вашей персональной. Незнакомому покупателю все равно, как вы проводите время, где праздновали день рождения, с кем дружите – ему нужен только товар, в максимально широком ассортименте, сразу с указанием цен. Сымитируйте типичный сайт онлайн-магазина с карточками товара, только в Instagram – так будет релевантно.
Продвигайте страницу различными способами
Со временем, когда страница станет популярной, Инста сама начнет рекомендовать ее пользователям, а пока ее надо раскрутить, чтобы обеспечить поток покупателей или, хотя бы, просто тех, кто присматривается. Для этого можно воспользоваться одной из трех тактик:
- свяжитесь с популярными людьми (теми, у кого в Instagram большое количество подписчиков), поинтересуйтесь, готовы ли они разместить у себя рекламу вашей продукции, и за какие деньги;
- придумывайте акции, заставляющие людей делать репосты с информацией о вашей странице – пообещайте раздать продукцию бесплатно или сделать на нее щедрые скидки;
- закажите рекламу страницы в поисковых системах, размещайте ее на сайтах методом статейного продвижения, делайте перелинковку с аналогичными страницами в других социальных сетях.
Автоматизируйте продажи
Когда продавцу удалось добиться существенной вовлеченности аудитории, самое время автоматизировать процесс, иначе вы просто не уследите за потоком покупателей, забудете отправить кому-то товар, а часть клиентов даже не обратятся к вам, если это делается только через личные сообщения. Для Instagram 1С тоже работает – их можно интегрировать так, чтобы отслеживать статистику вовлечения публики и автоматически перенаправлять ее к форме заказа и оплаты. Возможность купить товар быстро, пока клиент не засомневался в необходимости сделать это, принципиально важна, если вы торгуете чем угодно, что нельзя отнести к товарам первой необходимости.