Как провести промоакцию

На результат работает абсолютно всё: состав и квалификация команды промоутеров, объём инвестированных средств, опыт супервайзеров и менеджеров проекта, предварительная аналитическая работа, выбранные для презентации товары, оформление выставочного павильона и многое другое. Но одним из немаловажных условий проведения успешной промо акции является удачно подобранное место и оптимальное время её проведения.

Место встречи с потребителем

Даже хорошо спланированные, подготовленные и отрепетированные акции обречены на провал, если время и место выбраны неудачно. К вопросу о месте. Самым оптимальным местом проведения промо мероприятия считается то, где высока плотность потребительского потока (проходимость) и поблизости расположена торговая точка, реализующая продвигаемый товар. Вся печатная продукция, распространяемая во время промо акции, должна содержать информацию о том, где можно приобрести рекламируемый продукт. Представьте себе мероприятие, продвигающие детское питание, проводимые у стадиона, пивного бара или ресторана. Несмотря на безупречную подготовку, достаточность ассортимента, хорошие призы и сувениры, вряд ли эта продукция заинтересует футбольных болельщиков или посетителей паба.

Выбор места должен определяться качеством целевой аудитории. Раз товар нацелен на малышей и их мам, значит, и рекламировать его стоит там, где наиболее высока вероятность привлечения именно этого контингента, к примеру, неподалёку от детской поликлиники, вблизи детского сада, магазина детских товаров.

Прислушайтесь к сигналам точного времени

Что касается выбора времени, то здесь тоже не всё просто. Любой товар нацелен на конкретную потребительскую аудиторию, представители которой в большинстве своём имеют примерно одинаковый режим дня. Это необходимо учитывать. К примеру, если речь идёт о продвижении средств бытовой химии среднего ценового сегмента, которыми пользуется большинство хозяек, то рекламную акцию целесообразно проводить ближе к концу рабочего дня, когда женщины возвращаются после работы домой, по пути заходят в магазины, приобретая всё необходимое для ведения домашнего хозяйства. Товары, нацеленные исключительно на домохозяек и пенсионеров, можно рекламировать и в дневное время, когда представители данного потребительского сегмента чаще всего посещают магазины.

Зимой и летом вовсе не одним цветом

Немаловажным моментом является учёт фактора сезонности. Промо акции, нацеленные на продвижение средств по уходу за автомобилем, хорошо устраивать весной и осенью, в горячую пору техосмотров, а вот незамерзающую жидкость, антиобледенители, присадки, препятствующие загустению масла, само собой, оптимально продвигать зимой, когда спрос на эти товары возрастает.

Важно учесть при планирование рекламного проекта, что проведение промо акций и праздничных мероприятий, предусматривающих призы и сувениры, должно учитывать фактор сезонности. Так, промо мероприятия, продвигающие детские товары и предлагающие в качестве бонуса угощение мороженым, зимой просто неуместны точно также, как акции, проводимые в разгар июльской жары и предусматривающие раздачу шоколадок с рекламой бренда.