Как раскрутить начинающий бизнес при помощи госконтрактов?

Многие мечтают открыть собственное дело и работать на себя, а не «на дядю», однако ворваться на рынок, давно поделенный между крупными компаниями, не так просто. Малое предприятие не потянет большой контракт, а при малом объеме выполняемых работ может не найти достаточного количества заказчиков. Что же делать? Выход есть – работайте на государство!

44-ФЗ: поставщиком может быть каждый!

В российском законодательстве существует специальный закон – 44-ФЗ, регулирующий государственные закупки. В нем прямо написано, что в качестве поставщика государству товаров или услуг могут выступать юридические лица, а также индивидуальные предприниматели и даже самозанятые. Как один человек может обеспечить чем-либо целое государство? Пожалуй, никак, но ведь государственные закупки могут быть и на муниципальном уровне, когда партия отгружаемого товара или количество предоставляемых услуг не столь велики. Кроме того, не факт, что вам придется выполнять весь объем заказа самостоятельно – возможно, вам дадут только кусок пирога, чего для молодого предприятия хватит.

Государство заинтересовано в том, чтобы приобретать продукцию у собственных граждан и стимулировать развитие мелкого бизнеса. Потому требования к поставщикам – минимальные: всего-то надо не иметь долгов, судимостей и аффилированного статуса с органом-заказчиком, а главное – не иметь отношения к оффшорам. В некоторых отраслях это уже означает, что гиганты рынка отпадают – их место могли бы занять вы!

Определенный скептицизм насчет того, «почему вдруг государство станет покупать товар у маленького предпринимателя», не обоснован – по статистике, порядка 15% всех товаров и услуг госорганам поставляют именно небольшие локальные предприятия.

Что делать, если тендер хороший, но денег на выполнение заказа нет?

Любой бизнес поначалу требует инвестиций. Возможно, у вас есть четкое понимание того, как выполнить государственный заказ, и вы уверены, что сделаете это дешевле, чем конкуренты. Тут бы подать заявку на тендер, но нужны стартовые вложения в производство – а их нет. Неужели это помеха для старта успешного дела?

Для решения проблемы советуем взять кредит на исполнение контракта по 44-ФЗ. Специальное банковское предложение позволяет получить в долг до 10 миллионов рублей, а вернуть заем можно уже после того, как поступит оплата от заказчика. Набрав ход на госзаказах, дальше развивайте бизнес согласно своему видению.