Практическая бизнес-книга для партизан-продавцов

В первую очередь, в книге рекомендуется, что продавец должен занимать правильную позицию по отношению к клиентам, конкурентам и вообще всем людям, с которыми ему приходится общаться. Уважение к ним, умение слушать, скромность, но вместе с тем преподнесение себя как эксперта в обсуждаемом вопросе – это одни из самых главных качеств, которыми должен обладать настоящий продавец. Автор, имеющий большой опыт продаж, находящийся в постоянном устремлении к саморазвитию, называет профессию продавца – достойной уважения и хочет, чтобы это поняли читатели.

В этом же разделе содержатся советы о том, как выбрать тренинги продаж и бизнес-тренера, на что следует обращать внимание.

В книге автор предлагает свои способы выживания в конкурентной среде. Современные, интеллектуальные и достойные внимания. Можно выделить две идеи, которые автор хочет донести до менеджеров по продажам:

            1. Постоянное самосовершенствование и самообразование.

            2. Умная, интеллигентная война за клиентов без использования запрещенных приемов.

Первая идея находит отражение в разделе «Планирование личного успеха». Здесь автором рассмотрены различные типы продавцов. Мыслящие объективно читатели без труда смогут отнести себя к определенному типу и сделать нужные выводы.

Идея «умной войны» раскрывается в разделах «Подготовка к продажам» и «Эффективные продажи». Здесь помимо полезных теоретических сведений содержатся и практические приемы, сценарии поведения, примеры. Многое из этого автор использует и в своем тренинге по продажам, и в работе, поэтому эффективность данных методик уже доказана.

Новая книга «Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов» уже нашла отклик, ее активно обсуждают действующие бизнес-тренеры, менеджеры. Полезно ее будет прочитать не только начинающим продавцам, но и всем, кто интересуется психологией и сферой торговли.

Немного об авторе. Мурат Тургунов – успешный бизнес-тренер с огромным опытом, бизнес-консультант в сфере b2b (бизнес для бизнеса), является партнером нескольких компаний. По образованию – «Экономист-Международник», а также имеет степень MBA (Master of Business Administration). Разработал и проводит тренинги по продажам применительно к условиям жесткой конкуренции. Эта среда ему хорошо знакома, так как автор сам занимается активными продажами уже много лет.  Свой опыт и знания он использовал при написании новой книги.

Приятного чтения!