Бизнес-сейл: фитнес-зал за 1,4 миллиона рублей
Объект: зал со специализированными «женскими» тренажерами для коррекции фигуры
Возраст: 4 года
Цена: 1 400 000 рублей
«Последнее время мы все явственнее замечаем, что любые ограничения, за счет которых мы традиционно снижали цены на абонементы: посещение только в утренние часы, невозможность пользоваться сауной или бассейном, ограничение по количеству посещений в неделю и т. п. стали восприниматься клиентами негативно, как некое «ущемление» их прав. Позитив вызывают лишь предложения типа: все включено и при этом за полцены. Понятно, что такие распродажи менее выгодны для самого центра и не позволяют с должной эффективностью регулровать клиентский поток по времени посещения и по зонам центра, но практически все работающие в городе клубы идут на такие акции, чтобы привлечь новых клиентов, сохранить лояльность постоянных посетителей», - рассказывает администратор одного из тольяттинских фитнес-центров.
Вторая местная тенденция - «вымирание» маленьких полупрофессиональных «качалок», арендующих 100-300 м2 в подвалах и школах с низкой стоимостью занятий, отсутствием вентиляции и полного комплекса нужных тренажеров. Их клиентуру поделили те, кто подошел к бизнесу более основательно: разместился в изначально предназначенном для занятий спортом здании или приобрел помещение в собственность, вложил немалые суммы в доведение освещения, вентиляции, температурного режима и т. п. до нужной кондиции.
На фоне укрупнения и улучшения среднего уровня городских фитнес-клубов, и передовики и середнячки сегмента начали активное расширение собственного ассортимента. За последние 2-3 года must have тольяттинского велнеса стало наличие в клубе бани, бассейна и набора групповых программ от йоги до капоэйра. А самым свежим трендом стало комплектование фитнес-центра собственным салоном красоты с массажным кабинетом, маникюром-педикюром, косметологом и солярием.
Выяснив обстановку в местном бизнес-сегменте фитнеса, мы попытались вписать в нее предложенный лот: зал 470 м2, арендуемый в Центральном районе, позиционирует себя как «женский клуб». В стоимость входит комплекс специальных тренажеров для коррекции фигуры и оздоровления, коллектив тренеров, два солярия, ассортимент услуг салона красоты и клиентская база, обеспечивающая, по словам продавца, 130-170 тыс. рублей ежемесячной выручки.
«Так называемые «ленивые» тренажеры, дающие нагрузку на мышцы, в то время как человек спокойно сидит или лежит — очень узкоспециализированный сегмент. И я не вижу в Тольятти на него достаточного спроса, чтобы работающий исключительно с такими тренажерами зал был заполняемым и окупаемым. У нас есть несколько аналогичных тренажеров. И если в зале, расположенном в Автозаводском районе, «ленивые тренажеры» периодически пользуются спросом, в зале Центрального района они у нас практически не востребованы», - рассказал директор сети фитнес-центров «Альтер Эго» Александр Матвеев. Поддержал сомнения в абсолютной рентабельности лота и индивидуальный тренер одного из крупных городских фитнес-залов: «Эти специальные тренажеры изначально ориентированы на занятия людей, имеющих проблемы со здоровьем: травмы, инвалидность, высокая степень ожирения — то есть объективные ограничения, не позволяющие заниматься на обычных снарядах. И клиентура таких тренажеров не может быть постоянной: отзанимался курс реабелитации и нужно переходить к стандартным тренажерам, которых в этом зале нет».
Прежде, чем использовать данный материал, пожалуйста, ознакомьтесь с правилами.