Компания «Флим»
Специализация: производство противоугонных замков
На рынке: 15
В начале 90-х годов один из инженеров-программистов АВТОВАЗа трудился над созданием программ для станков-автоматов. Работа была интересная, но все рац-предложения, которые исходили от инициативного инженера, не воспринимались руководством всерьез. В какой-то момент он понял, что продолжать здесь работать он больше не может: основным аргументом стало отсутствие возможности самореализации. Уйдя с АВТОВАЗа, этот человек изобрел одну из самых надежных противоугонных систем – замок «Гарант» – и основал компанию «Флим». Имя инженера – Максим Филиппов.
В девяностые годы многие начинали пробовать себя в разных сферах бизнеса, основанных в основном, на перепродаже товара, не остался в стороне и Максим Филиппов.
Но продать привезенные из «Лужников» товары, как сейчас говорят – широкого потребления, не удалось. Зато приобретенный для собственных нужд японский магнитофон вызвал большой интерес у покупателей и стал первым успешно проданным товаром. «Я тогда понял, что надо заниматься тем, в чем разбираешься, – вспоминает директор компании «Флим», – я знал и любил технику, все ее характеристики, поэтому смог донести правильную информацию до покупателя. Поэтому решил, что если начну развивать бизнес, то он будет непременно связан с моей деятельностью, с моими знаниями и интересами».
Идея легендарного замка, ставшего основой целого класса противоугонных систем, появилась практически «ниоткуда». Как-то к Максиму попал образец замка от автоугона и предложение доработать его: из образца создать изделие для семейства «классика». После доработки выяснилось, что заработать на нем нельзя – в то время перспективными были «девятки» и новый модельный ряд. То есть требовалась серьезная, практически полная модернизация изделия.
«Знание механики и оборудования мне в этом очень помогло, – вспоминает господин Филиппов, – постепенно стали определяться основные моменты, которые затем мы использовали в будущем. Принцип «Гаранта» очень простой: как поперек вала закрепить что-то, что мешало бы его вращению и при этом легко демонтировалось».
Создание продукта потребовало вложения немалого количества времени и сил – исследовался рынок механизмов, изучались и взламывались замки, чтобы понять и найти оптимальное решение, препятствующее угону. Так постепенно и был создан знаменитый «Гарант».
«Моим первым клиентом был начальник службы охраны Сбербанка, – рассказывает Максим Филиппов. – У него было техническое образование, и он сразу отметил, как просто, оригинально и эффективно работает замок! Благодарные отзывы первых покупателей рождали понимание продукта, его перспективности. Почувствовав, что товар востребован автовладельцами, решился открыть собственную фирму. Это был 1996 год, на тот момент в компании «Флим» было всего 4 сотрудника – все они друзья, единомышленники, верящие в успех замка».
Время тогда было достаточно криминальное – людям требовалось простое и эффективное решение, которое могло реально обезопасить их имущество, уберечь автомобиль от угона. И таким решением на тот период стал «Гарант», который гарантировал задержку на вскрытие путем подбора ключей более 900 секунд.
В 2002-2003 гг. «Флим» стал производить замки «Гарант-Бастион», и тогда началось бурное развитие собственного механического производства.
Постепенно замок «Гарант» вытеснял другие продукты и завоевывал рынок противоугонных систем. Автовладельцы рекомендовали замок своим друзьям, соседям по гаражу. Спрос рождал предложение – «Флим» начал открывать и развивать крупные дилерские центры в других регионах страны.
Важнейшим этапом развития компании стало начало работы с финской фирмой Abloy – мировым лидером по производству замковых изделий. В результате на производстве «Флим» появились замки новой категории защищенности – модель «Гарант-Люкс».
«Я поставил цель – все, что зарабатываю, должен вкладывать в развитие производства, – отмечает Максим Филиппов. – Этот принцип не раз выручал – деньги, инвестированные в металл, станки и технологии, не обесценивались и продолжали работать на развитие компании. Интересный факт – во время любого кризиса у меня растут продажи – потребность в безопасности в тревожное время всегда только увеличивается».