Бизнес в самом соку. Выходить из собственного дела выгоднее на самом пике продаж и успеха

Местный колорит

Профессиональных предпринимателей, готовых каждые два-три года менять сферы бизнеса и зарабатывать на продажи действующих компаний, в городе немного. В подавляющем большинстве случаев тольяттинцы выставляют свое дело на продажу лишь тогда, когда у самих предпринимателей исчезает возможность заниматься ведением бизнеса.

«Среди причин, по которым местные бизнесмены решают выйти из дела, чаще всего встречаются такие мотивы: переезд в другой город, достижение пенсионного возраста, усталость от данного проекта и желание попробовать себя в других отраслях», — рассказал зам. директора компании «BIZ-TENDER», занимающейся покупкой и продажей бизнеса Вячеслав Ворошилов.

Также мысль о продаже предприятия часто приходит, когда ранее успешный бизнес начинает давать сбои: уменьшается оборот, тает клиентская база и прибыль. В такой момент, чтобы не уйти «в минус», предприниматели хотят продать активы, чтобы успеть выручить хоть какие-то деньги.

У тольяттинских брокеров, занимающихся продажей бизнес-объектов, в базе данных в любой момент находится не менее сотни предложений. Но, по оценкам экспертов, действующих бизнесов из всего предложенного разнообразия наберется не более десятка.

«Говорить о рынке купли-продажи действующего бизнеса в Тольятти пока рано. К категории „действующих“ компаний можно отнести лишь те объекты, которые на момент продажи успешно работают и приносят прибыль. Если от бизнеса осталось лишь помещение и оборудование, а все клиенты потеряны, персонал распущен и деятельность не ведется уже несколько месяцев — это готовая площадка для бизнеса, но не действующий проект. К сожалению, большинство предпринимателей выставляют свое дело на продажу именно в таком состоянии», — добавил Вячеслав Ворошилов.

По уму

Хорошо заработать на продаже компании можно, только если выставить ее на реализацию в самом расцвете бизнес-процесса. Тогда в цену, которую готов заплатить покупатель, будет включена не только объективная стоимость помещения, мебели и оборудования, но и нематериальные активы: узнаваемый бренд, наработанная клиентская база и деловая репутация. В сумме активы, которые нельзя увидеть или потрогать, могут достигать половины и более от стоимости всего бизнеса.

Но в момент наиболее успешного ведения бизнеса принять решение о продаже может только очень расчетливый и хладнокровный предпринимать, который в ведении бизнеса видит исключительно финансовую составляющую. Большинство же тольяттинских бизнесменов относятся к делу как к собственному ребенку. Они не готовы расстаться с ним без веских оснований, да еще и в момент его предпринимательского расцвета.

Для тех единиц, кто все же хочет раскручивать проекты и безболезненно расставаться с ними для получения значительных барышей с инвестора, сейчас наиболее удачный момент для создания бизнеса, связанного с Интернетом. По мнению бизнес-брокеров, через пару лет у местных и федеральных покупателей наибольшим спросом будут пользоваться интерент-магазины, тематические сайты, online игры и прочие предпринимательские единицы виртуального пространства.

Удачным вложением также станут проекты автомойки-СТО, объединяющие в себе бизнес-составляющую и существенные материальные активы — недвижимость. Неизменным спросом пользуются и другие предприятия сферы услуг (салоны красоты, турагентства), имеющие небольшой порог вхождения по капиталу и окупающиеся за два-три года.

Вилка цен

На профессиональном уровне куплей-продажей действующих бизнесов в городе сейчас занимаются лишь две фирмы, вышедшие на рынок практически одновременно в конце 2006 г. «BIZ-TENDER» и «Деломаг» выставляют все имеющиеся на реализации бизнес-объекты на виртуальной смотровой площадке — интернет-сайте. Не специализированно, но по схожему принципу работают и агентства недвижимости, предлагающие наряду с квартирами и офисными площадями действующие или готовые бизнес-единицы.

В спектр услуг бизнес-брокеров входит консалтинг продавцов и потенциальных покупателей, помощь в проведении оценки и предпродажной подготовки.

Владельцы крупных компаний, ценники на которых насчитывают не менее семи нулей, обычно не скупятся на профессиональную оценку собственного бизнеса и на качественную программу предпродажной подготовки. Специалисты оценщики трудятся на таких объектах по нескольку месяцев и несут материальную ответственность за достоверность объявленной рыночной цены.

Собственники мелких фирм часто отказываются от дорогостоящей профессиональной оценки и самостоятельно назначают цену, за которую хотят избавиться от предпринимательства. В результате нижней границей цены для любого бизнеса является его ликвидационная стоимость, а верхней — степень честолюбия продавца. Хотя завышенные желания продавца всегда старается скорректировать брокер, понимающий безуспешность попыток реализации объекта втридорога.