Арифметика букмекерского бизнеса в Тольятти

Букмекерский бизнес окутан ореолом «околобандитской» и «чернональной» сферы, потому наш герой поделился правдивым опытом ведения букмекерского бизнеса лишь на условиях анонимности.

О математике и психологии

Букмекерство – бизнес, построенный на математике и психологии. Ты выигрываешь даже тогда, когда клиент  сделал суперудачную ставку и выгреб из твоей кассы выигрыш 1:20. Потому что завтра он вернется и оставит свои деньги сполна. Стремление к легким деньгам – общечеловеческая болезнь. А прибыль букмекера зависит от оборота. Чем  больше проходящий денежный поток, тем стабильнее доход букмекера. В Англии ставки - это элемент культуры, когда люди, собираясь в бар на матч, обязательно ставят на любимую команду, а в нашей стране это всего лишь страсть к наживе.

Сеть букмекерских контор я приобрел в начале 2008 года, после того как некоторое время проработал там менеджером. Взял в долг 300 тыс. рублей и купил 5 точек: 4 из них находились в Тольятти, одна в Самаре.

Окупается этот бизнес по-разному. 300 тыс. рублей могут обернуться одним днем, а могут несколькими месяцами. Многое зависит от сезона. С середины мая до середины августа - мертвый сезон. Мое начало букмекерства удачно совпало со стартом чемпионата Европы по футболу. Это позволило не только быстро окупить затраты, но и расширить сеть: я открыл еще 6 точек в Самаре и Тольятти.

Львиная доля прибыли уходила на оплату аренды помещений и зарплаты кассиров. Однажды ко мне пожаловали пожарные. Пришлось и им отнести некоторую сумму денег в качестве «благотворительного взноса». После этого они меня больше не навещали. С полицией проблем совсем никаких не было.

О запасе прочности и обслуживающем персонале

Прежде чем открыть букмекерскую контору, стоит связаться с региональными представительствами крупных букмекерских сетей, изучить условия работы «под их крылом», чтобы имеющаяся у сети лицензия распространялось и на твои точки. Есть мелкие, малоизвестные конторы, заключение партнерского договора с которыми дешевле, но и возможные проблемы с контролирующими органами, скорее всего, придется решать самостоятельно.

Московская сеть, через которую работал я, выступала дистрибьютором, которому партнеры выплачивают вознаграждение за составленные линии – перечень событий спортивных мероприятий. Линия в букмекерской конторе – это очень важно. Неправильно составить линию – значит навлечь на себя убытки. Составляются такие линии сильными математиками. Вот именно их я и называю букмекерами, которые сидят где-нибудь в Москве или в Лондоне. А все остальные – по сути просто обслуживающий персонал.

С точки зрения математики букмекерство – надежное дело, если у тебя есть запас прочности. На каждой точке в кассе всегда должно быть минимум 50 тыс. рублей, чтобы оперативно расплачиваться с игроками. Если клиентам не выплачивать выигранные деньги вовремя, они перестанут делать ставки, и денежный поток иссякнет.

От игроков, которые приходят раз в два месяца, делают ставку, забирают выигрыш и уходят, а также от тех, кто постоянно выигрывает, стараются избавиться и букмекерские конторы, и казино. Этим игрокам, конечно, выплачивается причитающийся выигрыш, но дальнейшие ставки делать не разрешаем.

Коэффициент выигрыша - инструмент привлечения игроков. Люди часто выбирают букмекера, предлагающего наиболее высокий коэффициент. Хороший, привлекательный множитель: 5-7, а коэффициент 10 – это очень много.

О выгоде и страсти к наживе

В букмекерском бизнесе есть масса неявных правил. Например, «ставка на матч» подразумевает результат игры в основное время. И делающим ставку нужно объяснять, что они ничего не получат, если решающий гол будет забит в добавленное время. Если объяснять приходится постфактум, когда человек считает, что выиграл, а мы ему не можем выплатить, приходится долго разговаривать с игроком, успокаивать, разъяснять правила букмекерской конторы, с которыми игрок согласился, когда сделал ставку. И подобных подводных камней миллион.

То, что букмекеру невыгодно, с математической точки зрения всегда обставляется правилами и условиями, которые игрок подписывает перед ставкой. Но этот договор внимательно читают далеко не все.

Здесь напрямую работает принцип: кто владеет информацией, тот владеет деньгами. Букмекеры владеют полной информацией о состоянии команд, о травмах, а также о продаже матчей, после чего, например, могут перестать принимать ставки на победу одной из команд.

В Тольятти я занимался букмекерством чуть больше года. Оставил дело, когда начался кризис. В октябре 2008 года люди из-за отсутствия свободных денег перестали даже переступать порог букмекерских контор. Я протянул еще несколько месяцев, продал 2 свои машины, расплатился с долгами и завязал с этим бизнесом. А потраченные средства материализовались для меня в бесценный опыт.