Из рук в руки

В июле прошлого года на продажу был выставлен концептуальный паб «Book House». «Общепит как продаваемый бизнес всегда будет беспроигрышным вариантом. Потому что в его основе лежит главная витальная потребность – устранить чувство голода», – сообщает Алексей Пшеничников.

Когда надоел шоколад

Рынок продаж действующих бизнес-проектов с привлечением профессиональных посредников заработал в тольяттинских границах пять лет назад. Сегодня в этой сфере работают две специализированные компании и несколько консалтинговых агентств, вовремя поймавших волну.

При этом продажей бизнеса в столице губернии занимаются приблизительно те же люди, что и в Тольятти. «Мы закинули свою удочку из Самары в Тольятти главным образом потому, что ежедневно принимали десятки просьб о помощи в осуществлении сделки купли-продажи в вашем городе», – говорит Алексей Пшеничников, руководитель магазина готового бизнеса «Бизнес-Гарант».

По словам областных и местных представителей сферы, главная причина нежелания продавать тот же элитный бельгийский шоколад или производить керамзитобетонные блоки вовсе не в убытках. Во-первых, на фоне выросшей свободы экономического выбора предприниматель все чаще стремится ради личного интереса сменить сферу деятельности. Во-вторых, из города продолжается иммиграционный исход в столичные регионы и Краснодарский край. Опять же большая часть предложений по продаже поступает от людей, когда-то поднимавших свой бизнес с нуля, а они, покидая город, стремятся не оставить абы кому, а передать свое детище в хорошие руки.

Когда бизнес – хобби

В Самаре чаще все проявляют интерес к среднему бизнесу стоимостью в 10-15 млн рублей. В Тольятти же пока еще наибольшим спросом пользуются предложения с ценником до 1 млн рублей: парикмахерские, салоны красоты, колбасные отделы. «Особенно хорошо по весне стали брать пивные лавки. Службы по доставке суши тоже не теряют актуальности, несмотря на повышенную конкуренцию в данном секторе, – сообщает Алексей Пшеничников. – Общепит вообще всегда будет беспроигрышным вариантом».

Главное препятствие на пути желающего стать владельцем уже запущенного кем-то суши-бара или той же пивной лавки – адекватность выставленной за товар цены. «Мы нередко сталкиваемся с тем, что для многих бизнес – это хобби, приносящее массу положительных эмоций. Но не реальные деньги. Именно на такой проект увлеченный собственник значительно завышает цену, беря в расчет все вложенные им личные затраты», – рассказывает Эдуард Мотрунич, директор консалтинговой компании «Вертус».

«Чтобы самостоятельная оценка бизнеса не мешала владельцу успешно его продать, мы размещаем соответствующее предложение на сайте и в течение трех недель наблюдаем за инвестиционным интересом в его сторону. И если она минимальна, рекомендуем снизить цену», – добавляет Алексей Пшеничников.

Стоимость услуг профессиональных посредников бизнес-продаж зависит непосредственно от цены объекта сделки. «Минимальная цена осуществленной нами работы по оформлению документации, анализу приобретаемого товара, поиску потенциальных покупателей была равна 0,5% от стоимости товара. Максимальная – 5%. Считаю, что брать за данную посредническую помощь более 10% – уже неприлично», – сообщает Эдуард Мотрунич.

Когда есть 300 тыс.

Главная мысль, которую пытаются донести руководители компаний по продаже готовых проектов, – относиться к своему бизнесу как к полноценному товару, цена которого базируется на сумме издержек и вложенного в него предпринимательского таланта. «Западный бизнесмен, создавая свое дело, заранее готовит его к продаже и потому расстается с ним без сожаления, наши же люди по-прежнему относятся к своему бизнесу как к ребенку», – говорит директор магазина готового бизнеса «Delomag.ru».

Само понятие «готовый бизнес» в московских реалиях закрепилось в конце 90-х. В Самаре еще три года назад нужно было объяснять, что значит «купить» чье-то дело. В Тольятти и сегодня можно столкнуться с подобным экономическим невежеством, помноженным на банальное недоверие. Последнее особенно сильно препятствует сотрудничеству покупателя и продавца с банками, после кризиса 2008 года не доверяющими подобным операциям.

«Сегодня кредитная политика банков не дает возможности свободно приобретать бизнес стоимостью порядка 500 тыс. рублей человеку, имеющему в кармане только 300 тыс. Но половиной из тех, кто обращается к нам с просьбой помочь приобрести готовое дело, являются бывшие наемные рабочие, располагающие как раз этой суммой, – подтверждает Алексей Пшеничников. – Сегодня необходимы новые банковские программы, специально разработанные под продажу готового бизнеса. Тогда человек, приходящий к нам со словами: «У меня есть 300 тыс. рублей. Что я могу купить?» – сможет стать хозяином интересующего его проекта в несколько раз быстрее».