Бизнес-сейл: свадебный салон за 1,87 миллиона рублей

Объект: салон свадебных платьев европейских и российских производителей

Возраст: 1 год

Цена: 1 870 000 рублей

В Тольятти больше полусотни свадебных салонов, которые между собой делятся на две категории. Первые — небольшие магазины, арендующие 30-70 кв. м в торговых центрах, где свадебная тематика объединена в «галереи» - конкурирующие салоны располагаются по соседству друг с другом. Так, на 1-м и 2-м этажах ТЦ «Крокус» их собрано несколько десятков.

Вторые — отдельно стоящие от конкурентов салоны, арендующие, а в редких случаях даже приобретающие в собственность 100-300 кв. м торговых площадей с отдельным входом и собственной парковкой. Наш лот относится именно к этой категории: на первом этаже жилого дома по соседству с магазином товаров для дачников «Чиполлино» и на месте бывшего кафе «Soblazn» свадебный салон занимает 140 кв. м, ежемесячная аренда которых обходится собственнику в 50 000 рублей. «Плюсы отдельного от конкурентов расположения для свадебного магазина — возможность более длительной и плотной работы с клиентом. Если человек зашел в салон, то с большой вероятностью внимательно посмотрит и, не спеша, примерит все, что ему может предложить консультант. А в галерее, где друг за другом стоят десятки конкурирующих салонов, девушка не успевает примерить один наряд, как мама или подруга начинают ее тащить в следующий салон, где увидели якобы что-то интересное», - считает директор свадебного салона «Натали» Наталья Степанова.

Открытый меньше года назад, наш салон успел обзавестись вывеской с подсветкой и оформить выходящие на улицу витрины манекенами. В заявленную стоимость бизнеса включено торговое оборудование, мебель и 130 единиц товарного остатка — свадебных и вечерних платьев. Асссортимент салона составлен из нетривиальных для Тольятти производителей свадебной моды США, Испании, Франции — розничная цена на эти платья в салоне колеблется от 30 000 до 80 000 рублей, платья российских дизайнеров также представлены, но продаются в категории 20-35 тысяч рублей.

Участники городского свадебного рынка отмечают, что самый востребованный местными невестами сегмент — платья до 20 000 рублей. Летом этот потолок чуть поднимается, и до 28-32 000 рублей девушки готовы потратить в случае, когда свадьба гуляется с размахом. А осенью-зимой не только сокращается количество свадеб, но и резко уменьшается средний чек таких платьев — самыми ходовыми становятся сверхбюджетные модели за 6-10 000 рублей.

«Платье дороже 30 000 рублей для Тольятти — это уже премиальный сегмент, покупательная способность в котором ораничена 70-80 тысячами рублей за свадебный наряд. Кроме местных обеспеченных невест, платья из этой более дорогой категории в тольяттинских салонах пользуются неплохим спросом у покупателей, приезжающих к нам из Самары. В салонах губернской столицы аналогичные наряды стоят на 20-30% дороже, чем те же модели в тольяттинских салонах, за счет разницы ставок аренды в наших городах. Поэтому за платьями в диапозоне 50-60 тысяч рублей самарские невесты приезжают в Тольятти довольно часто. Ну, а все, что дороже 80-90 тысяч рублей, имеет минимальные шансы быть проданным в городе», - считает директор одного из тольяттинских свадебных салонов, специализирующихся на платьях с небюджетными цнниками.

130 платьев, выставленных в нашем лоте, по словам участников рынка — минимальный предел товарного остатка нарядов для невест. «Ассортимент свадебного салона должен содержать от 100 платьев в наличии, в случае когда он выверен «от и до», то есть привезены только самые востребованные модели и размеры, спрос на которые подтвержден многолетним опытом работы. Обязательное условие успешной работы салона — большой ассортимент аксессуаров и сопутствующих товаров: от фаты и бижутерии до автоукрашений, фужеров и рушников. В высокий сезон выручка от продажи таких сопутствующих товаров может составлять до 50% общего оборота», - поделилась Наталья Степанова.  

Прежде чем использовать материал, пожалуйста, ознакомьтесь с правилами.