Колеса для своих. Корпоративный парк авто становится обязательным атрибутом успешного бизнеса

Все в плюс

Для формирования корпоративного парка автомобилей можно обратиться как в мультибрендовый автосалон, так и к представителю одной марки, широко представленной в различных ценовых сегментах и классах. Очень лаконично смотрятся автопарки, составленные в рамках одной марки, с соответствующим классовым делением на машины руководителей, менеджеров, для представительских целей и для службы доставки, грузоперевозки.

Удачно можно наполнить корпоративный гараж и представителями разных марок, но сочетающихся между собой по стилю. Растущим спросом пользуется подбор корпоративных парков для компаний, занимающихся грузоперевозками. По оценкам экспертов, этот сегмент рынка в городе один из наименее насыщенных. Все больше компаний решаются приобрести собственный транспорт для доставки продукции клиентам и партнерам.

Для этих целей формируется корпоративный парк из двух-трех грузовых автомобилей. Те игроки, которые желают заниматься грузоперевозками профессионально и возить чужие грузы, формируют транспортный состав из 7—12 авто.

Ценовая политика автодилеров в отношении клиентов, покупающих транспортные средства оптом, более чем лояльна. Скидки, специальные цены и эксклюзивные предложения ждут всякого, кто формирует парк корпоративно.

Отдельно стоит сказать о пакете бонусов и дополнительных услуг. Так, при сервисном обслуживании владелец корпоративного парка получает персональный подход — автомобили записываются на техническое обслуживание и ремонт без очереди, в удобное время.

Обслуживание всего парка корпоративных авто осуществляется по бесплатной дисконтной системе в отношении сервиса и оплаты запчастей, что помогает существенно уменьшить расходы. А возможность обращаться в сервис без предоплаты сокращает время нахождения автомобилей в стенах сервисного центра.

Все большую популярность среди корпоративных клиентов приобретают сервис-мобили. По звонку клиента такой передвижной пункт скорой автомобильной помощи выезжает в любую точку города и помогает устранить неполадки. В случае невозможности устранить неисправность на месте дилер бесплатно на эвакуаторе доставляет автомобиль в сервисный центр в любое время суток.

На время ремонта автомобиля из корпоративного парка, автоцентр предоставляет подменный автомобиль соответствующего класса.

Утром деньги — вечером авто

Несмотря на существенные скидки и преференции, покупка автопарка связана со значительными финансовыми потоками. Для предпринимателей наиболее выгодным является один из двух вариантов оформления сделки: специальные программы кредитования от производителя или лизинговое соглашение. Кредит от производителя предполагает участие автодилера в программе прямых заказов новых иномарок или грузовиков.

При этом по отдельным маркам автомобилей клиентам могут быть предложены цены ниже средних показателей на тольяттинском рынке, а также программы с удорожанием 0%. То есть сумма всех платежей не будет превышать первоначальную цену, заявленную автосалоном. Это возможно благодаря тесному сотрудничеству дилерского центра с производителями и импортерами автомобилей.

Лизинг предполагает оформление договора финансовой аренды с последующим выкупом объекта в собственность. В ассортименте лизинговых продуктов предложения с удорожанием 0% также не редкость. Автолизинг — самый перспективный и быстрорастущий сегмент финансовой аренды. На тольяттинском рынке количество сделок по транспорту превышает число всех остальных лизинговых договоров вместе взятых.

Ведь у предпринимателей потребность в новой легковушке, «газели», грузовике возникает значительно чаще, чем появляется необходимость купить новое здание или дорогостоящее оборудование. Лизинговые компании также заинтересованы в развитии автолизинга как направления с наименьшими рисками.

Объект сделки достаточно ликвидный, и в случае финансового неблагополучия клиента компания сможет транспорт реализовать. Небольшая длительность договоров на финансовую аренду автомобилей также уменьшает риски лизинговой компании и позволяет точнее прогнозировать будущие денежные потоки.

Лизинговые схемы привлекательны для представителей всех категорий бизнеса. Для владельцев малых предприятий стать лизингополучателем гораздо проще, чем оформить банковский кредит. Руководители среднего бизнеса умеют считать доходы и расходы, видят денежную выгодность лизинговых сделок. А крупные предприятия сейчас заняты перевооружением основных фондов. Для приобретения оборудования и транспорта финансовая аренда подходит идеально.

Налетай, не скупись

Автолизинг можно оформить на практически любое транспортное средство: отечественные и иностранные легковушки, все виды «газелей», грузовые авто и спецтехнику. В финансовую аренду охотно приобретают как дорогие машины представительского класса для директоров и управляющих, так и транспорт для бизнес-целей: «газели», грузовики, погрузчики. Лидерство по количеству договоров пока удерживают легковые автомобили, но постоянно увеличивается число переданных в лизинг погрузчиков и бортовых грузовиков.

Среди легковых автомобилей наибольшим лизинговым спросом пользуются Mitsubishi, Ford, Nissan. В сегменте грузовых автомобилей спрос разделился на две части. Одни предпочитают новые машины отечественных производителей (ГАЗ, КАМАЗ, МАЗ). Другие делают ставку на сильные тягачи европейского и американского производства: Scania, MAN, Freightliner.

Ведь чем дороже и качественнее автомобиль, тем более привлекательные условия лизинговая компания может предложить по его оформлению в финансовую аренду. Так, по иностранным грузовикам срок лизинговой сделки может быть увеличен до четырех лет. По отечественным тягачам такой длительный срок финансовой аренды невозможен: за четыре года МАЗы-КАМАЗы практически полностью изнашиваются.

По легковым авто срок сделки не превышает трех лет. Для автомобилей массового спроса размер первоначального взноса 10—30%, при покупке низколиквидного транспорта количество собственных средств клиента должно быть большим. Каждый объект должен быть в обязательном порядке застрахован по основным видам рисков (полис КАСКО).

Важным дополнением становится комплексность услуг лизингодателя. Кроме предоставления объекта в пользование, компания может предложить страхование, техническое обслуживание, сезонную смену резины и даже временное хранение автомобиля. «Пакетное» обслуживание автомобиля в лизинге достаточно дорого (около 20% от стоимости объекта ежегодно). Такой набор услуг интересен крупным компаниям для обеспечения своих сотрудников служебным транспортом.

По окончании срока лизинговой сделки клиент не всегда обязан забирать автомобиль в собственность. Ряд лизинговых компаний предлагают перезаключить договор на другой объект, а уже выкупленный и изрядно потрепанный автомобиль забирают в счет будущих платежей по новому транспорту. Эта услуга также интересна более крупному бизнесу, не заинтересованному в лишних средствах на своем балансе.

Комментарий

Генеральный директор лизинговой компании «Траст-Инвест-Проект» Дарья Федоренко: — Все более востребованными на рынке становятся грузовые авто отечественного и иностранного производства. Для компаний, развивающих направление грузоперевозок, у нас есть выгодная программа по формированию корпоративного парка.

Специальное предложение нацелено на минимизацию рисков клиента. Так, в случае ДТП лизинговая компания берет на себя оплату ремонта транспортного средства. А стоимость работ включается в общий размер лизинговых платежей. Таким образом предприятие получает значительную рассрочку. У бизнесмена пропадает необходимость экстренно изыскивать или отвлекать из оборота значительные суммы на проведение ремонта. 

В рамках формирования корпоративного парка мы предлагаем клиентам приобретать не один автомобиль для осуществления грузоперевозок, а минимум два. Данный подход также направлен на снижение предпринимательских рисков. Если в компании выходит из строя единственный грузовоз, это оборачивается обязательными убытками: нужно оплачивать сторонних перевозчиков, ремонтировать собственное авто. Когда в парке присутствуют хотя бы два автомобиля, они взаимозаменяемы и позволяют нивелировать отрицательные последствия поломки или аварии одного авто.

Лизинговая компания стимулирует покупку сразу нескольких транспортных средств, предлагая более выгодные условия для более крупных сделок. Так, если стоимость объекта не превышает 2,5 млн рублей, мы работаем при 30% предоплате с минимальным сроком. Когда сумма сделки увеличивается до 5 млн рублей, первоначальный взнос снижается до 15%, а срок финансирования увеличивается. То есть при одинаковом размере первичных вложений предприниматель может купить один транспорт и рассчитываться по нему в достаточно сжатые сроки или взять два авто и получить более удобную длительную рассрочку.

Чем крупнее размер сделки, а следовательно, чем больше автомобилей приобретает компания в финансовую аренду, тем более лояльные условия предлагает лизинговая компания. Также клиент всегда может рассчитывать на конструктивный подход со стороны лизингодателя при возникновении непредвиденных ситуаций. Отсрочки платежа и перерасчет графика погашения долга помогают найти выход при любых обстоятельствах.

Комментарий

Руководитель службы продаж ЗАО «ВолгаПромМаркет» Алексей Флегонтов: — Мы работаем с модельным рядом автомобилей KIA. Среди модельного разнообразия концерна можно подобрать подходящий автомобиль для любых целей и для любого клиента. Так, руководители высшего звена отдают предпочтение автомобилям из более высокой ценовой категории. Им нравятся модели Sorento, Sportage,Carens.

У менеджеров среднего звена пользуются спросом KIA Cerato и KIA Spectra. А для бухгалтерии и экономистов — эти должности чаще всего занимают женщины — больше всего подходят изящные модели Picanto и Rio. По цветам предпочтения аудитории также логичны. Мужчины-руководители останавливают выбор, как правило, на классических серебристых и черных авто. А женщины предпочитают более яркие, жизнеутверждающие цвета. Бесспорный лидер у них красный.

Ценовая политика производителя достаточно лояльна. Дополнительный бонус для корпоративных заказчиков — участие в системе скидок. В рамках дисконтной программы мы выдаем клиенту карту со скидкой до 15% . Преференция действует на покупку и установку дополнительного оборудования для приобретенных в нашем автосалоне автомобилей. В таком же размере скидка распространяется и на все виды работ по техническому и ремонтному обслуживанию.

Одно из правил работы нашего автосалона — обязательные подарки и приятные сюрпризы для каждого обратившегося к нам автолюбителя. При покупке клиент гарантированно получает нужный бонус: систему сигнализации с установкой, автомагнитолу или защиту картера двигателя. Такой комплимент от автосалона окажется по душе любому владельцу авто.

Вне зависимости от ценового сегмента, к которому относится модель, качество и надежность авто, находится на самом высоком уровне. Поэтому гарантия производителя, концерна KIA Motors, дается на три года эксплуатации или на 100 тыс. км пробега. Корпоративный клиент, приобретая у нас первый автомобиль автоматически становится перспективным заказчиком, который будет обращаться к нам впоследствии для формирования своего парка авто. При повторной покупке для этого клиента ценовая политика будет еще более гибкой.

Специальные акции по продвижению отдельных моделей и марки в целом будут приурочены к началу зимнего периода эксплуатации. Приятные бонусы и подарки не оставят равнодушными ни корпоративных клиентов, ни массовый рынок.