Команда профессионалов. ВТБ в Самаре нацелен на лидерство в корпоративном сегменте

По словам управляющего филиалом Андрея Иванова, перед филиалом ВТБ в Самаре стоит задача стать одним из лидеров по кредитованию предприятий реального сектора экономики, обслуживанию экспортно-импортных операций. Предварительные итоги года показывают, что филиал решает эти задачи. В 2007 году команда филиала внедрила лизинговые операции, овернайт, в ближайшее время Самарский филиал ВТБ запустит долгосрочное кредитование для региональных клиентов на срок от 3 до 7 лет.

Приоритетным направлением деятельности банка является работа со средним бизнесом. В этот сегмент, согласно классификации ВТБ, попадают предприятия с годовой выручкой от 90 млн до 2 млрд рублей. «Поскольку компании среднего бизнеса являются более динамичными, чем крупные компании, мы не ждем, когда клиент сам придет к нам, — рассказывает Андрей Иванов. — За каждым предприятием в нашем филиале закреплены клиентский менеджер и продуктовый специалист, которые анализируют индивидуальные потребности клиента».

Отметим, что в минувшем году на площадке Самарского филиала начали работу ВТБ-лизинг и ВТБ-страхование. Диверсификация бизнеса позволяет клиентам ВТБ получать все услуги на единой площадке группы ВТБ.

Вообще работа с местными компаниями является приоритетным направлением развития филиала с момента его создания: ВТБ активно привлекал депозиты, выдавал кредиты, обслуживал внешнеторговые операции компаний региона. Поскольку подразделения банка работают в странах СНГ, Китае, Европе, Африке, других странах, банк может обслуживать клиентов, ведущих внешнеэкономическую деятельность не только в России, но и за рубежом.

Причем ВТБ смог увеличить свою долю на рынке в условиях кризиса ликвидности, который начался на банковском рынке осенью прошлого года. Если в первом полугодии прошлого года темпы роста корпоративного бизнеса ВТБ уступали среднерыночным, то в третьем квартале ситуация изменилась. Портфель кредитов юридическим лицам рос в два раза быстрее среднерыночного показателя.

Филиал активно сотрудничал как с областными, так и с муниципальными органами власти. Так, ВТБ совместно с ИК «Тройка-Диалог» разместил государственные облигации Самарской области на сумму 11,5 млрд рублей. ВТБ выиграл 9 лотов на сумму 1,8 млрд рублей в конкурсах по выбору кредитной организации на оказание услуг по предоставлению кредитных ресурсов, проводимых администрациями Самары, Тольятти и Новокуйбышевска.

Конечно, менеджеры Самарского ВТБ не намерены останавливаться на достигнутых результатах. Филиал будет способствовать реализации курса группы ВТБ, подразумевающего создание первой в российской истории транснациональной банковской группы, представляющей Россию на международных рынках. Как банк в целом, так и Самарский филиал планируют занять значительную долю рынка кредитования корпоративных клиентов. Темпы роста кредитования корпоративных клиентов, по оценке аналитиков, будут составлять 22 — 25% в год. Соответственно, группа ВТБ к 2010 году планирует занять около 10 — 15% в сегменте кредитования российских юридических лиц.

Аналогичные задачи будет решать и команда Самарского филиала ВТБ. Коллектив единомышленников, по словам управляющего филиалом, уже сформирован, бизнес-процессы отлажены, сотрудники успешно трудятся на общий результат. ВТБ организовал для своих сотрудников программы обучения, направленные в первую очередь на повышение квалификации менеджеров среднего звена и обучение внутреннего резерва из числа молодых сотрудников. Важным фактором является развитие сотрудников не только как специалистов, но и как личностей. Большое значение руководство филиала придает неформальным коллективным мероприятиям, которые способствуют развитию умения работать в команде.