Красивый бизнес. Оснащение салонов красоты требует грамотной политики
Первичные расходы
Каждый год рынок красоты в Тольятти растет, по оценкам специалистов, на 15%. Причем рост обеспечивается за счет Автозаводского района — Центральный, как и во многих других сферах, озабочен обновлением. Ввиду того, что оборудование индустрии красоты, как любая техника, быстро устаревает, вторичный рынок в этой сфере статичен.
По словам Алексея Афмана, генерального директора ООО «Afman Group», владельцев салонов, помимо качественных характеристик оборудования, интересуют модные тенденции и дизайнерские решения. Поэтому даже неделю пользованные кресла не желает купить ни одна парикмахерская эконом-класса. Тем более что низкие цены на новое оборудование предлагают сегодня многие производители, в частности Китай.
По соляриям ситуация схожа. Как считает Владимир Михеев, генеральный директор ООО «Супер Загар», бывшие в употреблении солярии нуждаются в замене ламп, поэтому с учетом затраченных на их модернизацию средств по цене они будут несущественно отличаться от новых.
Орудия красоты
В зависимости от назначения салона, основные расходы на оснащение составляет профессиональное оборудование. Для парикмахерской это мойки и ресепшн (см. таблицу). Для салона красоты — SPA-капсула, VIP-кресла, солярий, климазоны, косметологические, педикюрные и маникюрные аппараты. Все оборудование специалисты советуют закупать после изучения требований СЭС, в которых указан перечень необходимых предметов в зависимости от количества рабочих мест.
При выборе поставщика косметики необходимо учитывать несколько факторов. Какой аудитории поставщик продает косметику (если частным лицам тоже, есть опасность проведения в салоне «левых» процедур), как долго он работает на рынке и какова его репутация. Также необходимо обратить внимание на то, проводит ли поставщик продукции семинары и лекции по обучению специалистов работе на данной косметике (то же касается оборудования), имеются ли у него в наличии сертификаты.
Все эти факторы имеют большое значение для владельца салона. Некоторые салоны красоты пользуются только определенной линией оборудования и косметических средств. Существенная часть парикмахерских и салонов красоты Тольятти предпочитают продукцию компании Wella, оборудование «Велонда» и работают с официальным дилером Wella в Тольятти — компанией «Профи-лайн».
Специалисты рекомендуют не останавливаться на одной марке и постепенно вводить новых производителей и расширять линейку. Это позволит салону быть конкурентоспособным и привлекательным для клиентов. Кстати, продажа профессиональной косметики в салоне составляет существенную часть дохода этого бизнеса. Накрутка может составлять от 50 до 100%.
Солнечные деньги
Чаще всего солярии приобретают парикмахерские — чтобы расширить спектр своей деятельности и занять небольшие пустующие площади. Салоны красоты заинтересованы в комплексном оснащении, зато приобретают более дорогие солярии. Сегодня самые популярные и самые продаваемые солярии — вертикальные, несмотря на бедный ассортимент. Каждый производитель предлагает максимум четыре варианта вертикальных соляриев и около 30 моделей горизонтальных.
Последние практически не имеют спроса. Крупные дилеры таких производителей, как KBL-MegaSun (Германия), продают в год по всей России не более 5 штук. Еще хуже дело обстоит с соляриями для загара отдельных частей тела, так называемые имиджевыми. Их стоимость составляет практически 500 тыс. руб., как брендовый вертикальный солярий, на их покупку идут только высокобюджетные салоны красоты.
Вертикальных соляриев KBL-MegaSun питерский дилер продает каждый день примерно по два аппарата. Несмотря на то, что технически они менее совершенны по сравнению с горизонтальными — в них существует проблема с загаром плеч и ног. Редкие производители уделяют этому вопросу большое внимание, зато включение дополнительных опций иногда выступает для них на первый план.
Например, солярий Ergoline (Италия) имеет виброплатформу для ног, которая независимо от количества минут получения искусственного загара работает не менее 12 минут. Клиент студии загара получает последние 5—6 минут массажа уже в темном и охлаждающемся солярии, причем оплачивает отдельные суммы за получение загара и за виброплатформу. Только из-за виброплатформы солярий стоит около 650 тыс. руб.
Поэтому при выборе солярия специалисты советуют обратить внимание, прежде всего, на качественные характеристики аппарата, а дополнительные опции оценивать с точки зрения практичности. Производитель солярия имеет первостепенное значение. Раньше солярии поставлялись в Тольятти в основном из Голландии, Германии и Швеции. Сегодня к рядам производителей добавились Италия, Франция, Англия и многие другие страны.
По словам специалистов, в Тольятти в каждом третьем салоне (красоты, парикмахерской, студии загара) стоит «серый» солярий без маркировки и сертификации. Он быстро перегревается, клиенты получают в нем ожоги. Специалисты предупреждают, что новые солярии дешевле 200 тыс. руб. могут оказаться подделкой — под видом европейского производителя их уже давно изготавливает Китай. Хотя эта же страна имеет и свои, зарегистрированные, марки соляриев.
Прежде чем покупать солярий, также нужно обратить внимание на дополнительные расходы, связанные с его установкой. Например, традиционно солярий требует напряжение в 380 В. Большие солярии сильно нагреваются, значит, нужна вентиляция, или воздухоотвод.
По прошествии двух-трех лет солярий нуждается в замене лампы — комплект ламп стоит порядка 50 тыс. руб. Владимир Михеев обращает внимание на то, что указанный производителем срок службы ламп для соляриев в России может уменьшиться на 20—30%. «Это происходит из-за скачков напряжения.
Считается, что падение напряжения на 10% ведет к снижению интенсивности излучения на 30%. Можно повысить производительность и срок службы ламп с помощью повышающего автотрансформатора. Обычная его стоимость для вертикального солярия около 20 тыс. руб. Для российских соляриев MIRO в 220 Вт такой трансформатор будет стоить 700 руб.»
Также следует обращать внимание на длину лампочек. Традиционно длина солярных ламп 180 В составляет 200 см, 160—180 В — 176 см, 40 В — 50 см. Некоторые производители грешат нестандартной длиной ламп, что сказывается на стоимости ламп — нестандартные лампы более дорогие и имеют меньший коэффициент UVB/UVA, который характеризует скорость загара. Соляриями privat-classa (домашнего предназначения) до сих пор грешат некоторые студии загара, даже не обеспечивая им соответствующих условий вентиляции и бесперебойного питания.
Красота в аренду
Несмотря на то, что рынок оборудования для салонов красоты и парикмахерских развивается стремительными темпами, покупатели не спешат оформлять оборудование в лизинг. Это связано с тем, что большинство парикмахерских и салонов красоты работает по упрощенной системе налогообложения. А значит, возмещение при лизинге НДС в размере 18% их не касается, и дешевле получается взять потребительский кредит.
Для более крупных организаций, работающих не по «упрощенке», экономический эффект по экономии налога на прибыль по лизинговым сделкам достигает 15—20% по сравнению с привлечением банковского кредита и 7% при использовании собственных средств предприятия. Механизм ускоренной амортизации снижает налог на имущество в три раза.
Первоначальный взнос на лизинг оборудования для салонов красоты в среднем составляет 20% от общей стоимости. 12—15% годовых считаются рентабельными для оформления в лизинг. Перспективы рынка красоты оцениваются специалистами Тольятти весьма радужно. Сегодня в Тольятти работает более 400 салонов красоты, парикмахерских, косметических салонов.
Участники рынка прогнозируют еще больший рост, учитывая тенденцию предпочтений клиентов. Все чаще они начинают обращать внимание на месторасположение салона, поэтому студии начинают открываться в каждом новом торговом и офисном здании, новом доме. В самый активный сезон для этого бизнеса — весну — предполагается увеличение рынка еще на 5—10%.
Комментарий
Владимир Михеев, генеральный директор ООО «Супер Загар»: — Наша компания — единственная в Поволжском регионе, которая представляет пять различных производителей соляриев — самых известных в России и ведущих в Европе. Нами представлена вся линейка европейских соляриев HAPRO — от самых популярных вертикальных Luxura V5 до новейших Luxura V10.
Солярии следующего производителя — Dr. Kern — отличаются немецким качеством, новейшим дизайном (TanDome II), богатым оснащением на уровне премиум-класса и более демократичной ценой. Третий производитель соляриев, которого мы представляем, немецкая компания KBL-MegaSun. Это одна из двух европейских компаний-производителей, которая ведет собственные научные исследования в области искусственного загара.
Компания KBL-MegaSun выпускает солярии премиум-класса, которые имеют самый обширный, по сравнению с любыми другими производителями соляриев, набор опций, позволяющих получать максимальное удовольствие и ровнейший загар без риска ожога. Кроме всего прочего, солярии KBL отличаются лучшим среди других соляриев дизайном.
Одна из эксклюзивных опций этих соляриев — определитель типа кожи, с помощью которого клиент получает за сеанс максимальную «порцию» ультрафиолета без риска ожога, причем сеанс имеет всегда одну и ту же продолжительность, солярий самостоятельно подстраивает интенсивность ламп в зависимости от состояния кожи: жирности, влажности, пигментации.
Четвертый производитель — российский. Его инновационные солярии MIRO имеют световой КПД около 80% (традиционно коэффициент равен 30%). Особенность этих соляриев состоит в применении особой системы рефлекторов, которая позволяет получить загар при использовании 15—18 ламп мощностью 160—180 Вт, по качеству и скорости превосходящий загар в солярии с 50 лампами мощностью 180 Вт.
За счет этого MIRO подключается к обычной розетке 220 В (в других 380 В, больше затраты на электроэнергию в 4—5 раз) и не требует системы отвода горячего воздуха. В соляриях MIRO отсутствует распространенная проблема плохого загара в области ног. Излучение как бы подстраивается под фигуру человека. Пятый производитель — Alisun (Sunvision).
Кроме того, мы предлагаем самые качественные лампы для соляриев. Компания Philips проводит постоянные научные исследования в сфере влияния света на человека, растения и всю органическую среду и первая в мире компания, выпустившая лампы для загара низкого давления. Лампы Dr. Kern с недавнего времени стали производиться на известном в Европе заводе Sylvania (Германия). Они, в отличие от ламп некоторых других производителей, имеют наиболее стабильные характеристики излучения на протяжении всех 800 часов работы.
Наша компания поставляет солярии по всем городам России, обеспечивает пусконаладку, монтаж и гарантийное обслуживание в течение двух лет. Срок поставки зависит от модели и производителя соляриев. Наиболее популярные Luxura V5 всегда имеются на складе в Москве. Некоторые эксклюзивные модели собираются на заводе с учетом индивидуальных пожеланий клиента, поэтому срок поставки может составлять от 2 до 6 недель. Совместно с банком ООО «Супер Загар» предлагает программу по приобретению соляриев в кредит.
Экспертное мнение
Алексей Афман, генеральный директор ООО «Афман Групп»: — Мы занимаемся комплексным оснащением салонов красоты, парикмахерских, SPA-центров и студий загара. Помимо доставки оборудования и сервисного обслуживания, реализуем проекты «бизнес под ключ» — сотрудничаем с различными специалистами по дизайну, вентиляции и другим сферам, составляем бизнес-планы, доводим комплектацию объекта до последней детали.
С февраля этого года «Афман Групп» является эксклюзивным представителем компании «Хитэк» (г. Москва) по соляриям Hapro (Голландия) и косметике Tanny Max и Sun Maxx. Все субдилеры в г. Тольятти от компании «Хитэк» теперь работают посредством только нашей организации.
У нас представлено оборудование для парикмахерских и салонов красоты итальянского, немецкого, российского и китайского производства. Хотелось бы отметить, что за последние два года китайское оборудование вышло на достойный уровень.
Высокое качество, европейский дизайн, низкие цены привлекают все больше владельцев парикмахерских и салонов красоты. Косметологические аппараты китайского производства «Silver Fox» уже оправдали себя во многих салонах города — ни одной жалобы по их качеству нам не поступало. Все эти аппараты проходят сертификацию в уважаемом московском центре Галатея.
Российское производство лидирует по соотношению цена/качество. Хотелось бы отметить последние удачные доработки моек и парикмахерских кресел. Приобретая любое оборудование в нашей компании, клиент может рассчитывать на гарантийное и постгарантийное обслуживание. Компания имеет собственную службу сервиса, которая сможет ответить на все вопросы клиента и дать грамотные рекомендации.
Кроме оборудования мы можем предложить любые одноразовые расходные материалы, в том числе восковую депиляцию марки «Depilflax», производства Италии, Испании. Среди косметических средств остановили свой выбор на зарекомендовавшей себя германской косметике для педикюра Peclavus. Мы постоянно поддерживаем связь с клиентами и в скором времени будем проводить для них обучающие семинары совместно со специалистами компании «Хитэк».
После окончания семинаров будут выдаваться сертификаты. За год работы компания «Афман Групп» оснастила и переоборудовала более 70 салонов красоты и парикмахерских. Поверьте, это очень хороший показатель. Мы работаем исключительно по рекомендациям наших клиентов, многие из которых приезжают из Самары, Ульяновска и Новокуйбышевска. Всегда очень приятно отмечать начало работы нового салона красоты и воспринимать успехи наших клиентов, как свои собственные.