Кто, как и по какой цене продает недвижимость в интернете

«ПН» решил прогуляться по местным виртуальным площадкам, начав с проектов, специализирующихся на продаже квадратных метров.

Таунхаус в бабушкином платье

За последние пять лет в сети появилось более десятка ресурсов, обозревающих рынок недвижимости Тольятти. Практически все уже прекратили существование. По словам модераторов устоявших проектов, главная причина неудач их коллег – отсутствие запаса прочности и терпения, необходимого в сфере недвижимости. Второй момент – банальная медийная неграмотность.

«Распространен однообразный поход к рекламе коттеджей и анонсу услуг вроде оценки стоимости собственности. Первое требует несколько консервативного подхода, с четко прописанной информацией и фотографиями. Второе – более медийного, с инфографикой и прочей нетекстовой визуализацией», – комментируют менеджеры городского рекламно-информационного сайта Metroport.ru.

В списке наиболее популярных ресурсов о недвижимости вкупе с вышеназванным проектом у местного рекламодателя значатся базы данных крупнейшего регионального портала «Волга-Инфо» и трех федеральных интернет-универсамов: avito.ru, slando.ru и электронной версии газеты «Из рук в руки». 

Последние наиболее популярны у тех, кто желает оперативно избавиться от разного рода «б/у». С точки зрения посещаемости, они действительно вне конкуренции. Особенно если хочешь реализовать бабушкино свадебное платье или микроволновку. Когда объект продажи – таунхаус, популярность и вседоступность ресурсов начинает раздражать. К примеру, место на первой странице avito.ru сообщение будет занимать лишь несколько часов после размещения, далее – пропадет под тонной аналогичного контента.

Выше, больше, заметнее

Тольяттинский проект Metroport.ru запущен относительно недавно, поэтому продолжает дорабатываться параллельно с текущим функционированием. Намедни мы не могли отыскать статистику о его пользователях: количестве еженедельных посещений, географии клиентов, времени пребывания на сайте. На данный момент неудобство устранено.
Команда «Волга-Инфо» – пионеры рынка. Ресурс обладает собственным программным обеспечением для эффективного сотрудничества с риелторскими компаниями. Пожалуй, единственный минус – невозможность самостоятельно разместить объявление в режиме online.

Определенное количество потенциальных клиентов отсеивается еще на этапе телефонных переговоров после фразы «Для этого вам надо приехать по адресу…». С другой стороны, рекламодатель автоматически попадает в руки грамотного менеджера, способного подсказать, как получить от объявления о продаже заброшенного садового участка максимальный эффект.
«Можно ежемесячно отдавать за рекламу десятки тысяч рублей и не чувствовать отдачи, так как неверно выбран подход к конкретному объекту. К примеру, большинство считает, что чем выше, больше и заметнее их реклама, тем лучше. Однако данная схема не всегда оправдана», – комментирует руководитель отдела продаж «Волга-Инфо» Юлия Веденкина.

Индивидуальный подход

Также заявить о своих квадратных метрах можно в электронной версии газет «Презент» и «Курьер» или на виртуальной доске объявлений rieltorinfo.ru. Последняя является сетевой площадкой местной газеты о недвижимости «Рубиновый вторник», прайс на объявления – 250 рублей в неделю. По словам ведущих игроков рынка, времена, когда достаточно было просто сказать «продаю», прошли. Преимущество виртуальной рекламы перед ее печатным аналогом – широкий набор web-инструментов, не ограниченное размером бумажного носителя пространство и возможность перманентно наблюдать популярность своего предложения у потенциального клиента.

«Грамотное использование технологий в сочетании с законами «недвижимого» рынка, отличающегося своей консервативностью, предполагает осмысленные вложения. Ежемесячные траты на эффективную рекламу собственности не могут составлять менее 2 тыс. рублей. Для достижения максимального результата каждый месяц придется вкладывать не менее 30 тыс. рублей. За эти деньги можно рассчитывать не только на топовые места размещения, но и на грамотную рекламную политику рекламного менеджера в отношении вашего объекта», – советуют менеджеры областного отдела ресурса avito.ru.

Кроме того, сегодня рекламодателю будет нелишним обратить внимание на узкоспециализированные региональные проекты. Рынок уходит от тематического универсализма, все чаще учитываются особенности конкретного товара и региона его продажи. Так, команда «Волга-Инфо» запустила проект elitnedv.ru, рассчитанный на покупателей элитных домов и квартир. Другой не менее любопытный ресурс компании – newtower.ru, предоставляющий информацию о новостройках.