Меняем шило на мыло. «Мебельвилль» съезжает из «Арбуза» и из города, не найдя спроса на свой формат
На освобождающиеся метры менеджеры комплекса планируют привести «Евромебель». Новый игрок будет работать исключительно в сегменте «офисной» мебели.
Не обещал вернуться
По словам гендиректора ТЦ «Арбуз» Владимира Мелешкина, «причина, по которой „Мебельвилль“ уходит из торгового комплекса и из города, — банкротсво. В городе не оказалось достаточного спроса на предложенный магазином формат». Пустое место в ближайшее время должна занять фабрика офисной мебели «Евромебель». Причем с новым игроком планируется отработать новую систему взаимодействия арендатор-арендодатель.
В альтернативной схеме арендатор не платит арендную плату, но вместо этого отчисляет процент от реализации мебели руководству комплекса. «Евромебель» специализируется на создании индивидуальных комплектов мебели для офиса, разрабатывая оригинальные решения на базе возможностей помещения заказчика.
Рынок офисной мебели на городской площадке достаточно плотно заселен. Наиболее крупными игроками считаются «Дэфо» и «Соло», работающие только с офисным ассортиментом, а также большие мебельные площадки формата «от прихожей до кухни с заходом в спальню и детскую».
За прошлый год в тольяттинском мебельном сегменте сложилась классическая олигополия. Крупные федеральные проекты, открывшиеся в городе, оттянули на себя значительный объем продаж от более мелких магазинов, а также от больших торговых площадей, заставленных многочисленными частными арендаторами.
Сейчас тон продаж в тольяттинском мебельном сегменте задают «Надо мебель» (ТЦ «Аврора») и «СБС-Мебель» (ТЦ «Экспо-строй»), «Энергия уюта» (ТЦ «Планета»). Все игроки работают в одном ценовом сегменте доступной и экономичной мебели, имеют схожий формат мебельного супермаркета средней площадью 2 тыс. кв. м и предлагают мебельный ассортимент для всех функциональных зон квартир, домов и офисов. Пересекающимся и часто дублирующимся является и перечень поставщиков.
Четвертый запасной
Сможет ли «Евромебель» присоединиться к тройке лидеров — вопрос открытый. По мнению участников рынка, 2 тыс. кв. м — слишком большая площадь для исключительно офисного ассортимента, и большую вероятность успеха имел бы игрок более широкого профиля. Неудачный опыт «Мебельвилля» — частный случай, связанный, скорее всего, с не очень удачным территориальным расположением ТЦ, а также с не налаженной должным образом системой продаж. Инвестиции, которые потребуются «Евромебели» для запуска представительства, могут составить более 20 млн рублей. Большая часть из них необходима для выкупа выставочного ассортимента.
Тенденции рынка свидетельствуют, что предпочтения сегодняшних покупателей сводятся уже не к мебели, а к целым интерьерным решениям. Новый игрок имеет готовые решения в сегментах «мебель для персонала», «мебель для руководителей», «гостиничная мебель». Отдельные торговые площадки в рамках магазина будут посвящены мягкой офисной мебели, стульям, сейфам-картотекам и офисным перегородкам. Такой формат выкладки товаров крупные федеральные сети позиционируют как «мебельные шоурумы».
Но преобладающую долю в объеме продаж занимают все же не готовые решения, а модульные системы, когда к одному комплекту предлагается несколько видов шкафов, полок или ящиков разного объема, цвета и дизайна.
Все маркетинговые старания российских сетей, работающих с одинаковым ассортиментом, пока сводятся лишь к одному действенному инструменту — цене. До сих пор покупатель отдает предпочтение тем, у кого дешевле. Эконом-класс и бюджетные решения остаются в большей части декларируемыми понятиями, мало связанными с жизнью. Мебель остается дорогостоящей покупкой, относящейся к капитальным вложениям. По мнению некоторых экспертов, пока цены мебельных супермаркетов не позволяют тольяттинцам совершать покупки с большой частотой, судьбу «Мебельвилля» может повторить любой из крупных мебельных сетевиков.