На стиле и по моде. Кто и кому продает в Тольятти дорогую одежду
Согласно прогнозам Fashion Consulting Group, объемы продаж одежды и обуви в России сократятся к концу 2015 года не менее чем на 20%. По словам участников рынка, хуже всего обстоят дела у масс-маркета, а средний сегмент держится за счет бывших потребителей премиального, которые теперь выбирают одежду подешевле. На прошлой неделе «ПН» заглянул в тольяттинские бутики, продающие брендовые вещи, и узнал, как кризис скорректировал ассортимент, цены и предпочтения покупателей.
40 тысяч разницы
В 2014 году объем рынка fashion-ритейла составил 2,25 трлн рублей, более половины суммы, 1,383 трлн, – это продажи одежды. В январе аналитики Y-Consulting прогнозировали, что по итогам текущего года российский рынок одежды и обуви сократится на 25–35%. Продажи дорогой одежды в 2015 году могут упасть на 15–20%, а ее доля в общих продажах не превысит 10%.
«На мой взгляд, это еще оптимистичный прогноз. Вероятно, в масштабах страны такие показатели в сегменте дорогой одежды обеспечат Москва и Санкт-Петербург, а вот в Тольятти интерес к брендовым вещам стремительно падает. Дело в том, что все новые коллекции мы привозим из Европы, оплата производится в валюте, соответственно цены на товары уже стали в два раза выше. Например, если раньше пуховик Moncler стоил 40 тыс. рублей, то сейчас – около 80 тыс. В Тольятти не так много людей, для которых разница в 40 тыс. является несущественной, поэтому, полагаю, что по итогам года падание продаж дорогой одежды составит не менее 40%», – сообщает креативный директор магазинов PLANET-M Рустем Гильманов.
На снижение покупательской активности жалуются все участники рынка. «Тольяттинцы не торопятся тратить деньги на обновление гардероба, поэтому мы активно развиваем интернет-продажи. Сейчас на их долю приходится не меньше 60% от общего объема продаж. Интернет позволил нам выйти за пределы не только Тольятти, но и России и безболезненно пережить спад в экономике», – сообщает совладелица бутика Len.Com Елена Лысенкова.
Как у Собчак
В бутике Len.Com представлена одежда и отечественных, и зарубежных дизайнеров. «Мы привозим в Тольятти только все самое передовое и модное. У нас большой ассортимент товаров в широком ценовом диапазоне», – рассказывает госпожа Лысенкова. В бутике можно найти как платье-вышиванку от известного украинского дизайнера Виты Кин за 122 тыс. рублей (в таком наряде Ксения Собчак появилась на фестивале «Кинотавр»), так и платье марки Designers Remix за 12 тыс. рублей. «Не все покупатели премиума уходят в средний ценовой сегмент, однако они все чаще обращают внимание на более бюджетные изделия. Так, если раньше, выбирая между летней корзиной за 25 тыс. рублей и 8 тыс., чаще всего уходили с первой, то сейчас цена имеет решающее значение», – объясняет Елена Лысенкова.
Изменения в спросе фиксируют и представители PLANET-M: гораздо активнее продажи идут в стоковом центре компании, расположенном в ТЦ «Русь». «Там с хорошими скидками можно приобрести вещи из прошлых коллекций. По большей части в этом отделе представлена базовая одежда, которая, как известно, вне моды и сезонности», – рассказывает господин Гильманов.
По его словам, несмотря на снижение интереса к дорогим брендам, компания продолжает привозить в Тольятти Armani, Hugo Boss, Max Mara. «До кризиса 2008 года мы не знали никаких проблем. Сейчас ситуация кардинально изменилась – средний чек в наших отделах упал до 30–50 тыс. рублей. Кроме того, произошел отток покупателей. По сути, кассу во всех местных магазинах дорогой одежды делают одни и те же люди – известные в городе бизнесмены, их жены и дети. Всем остальным она просто не по карману», – сообщает Рустем Гильманов.
Призрачная надежда
Бутик Len.Com устраивает распродажи в конце каждого сезона – ценники переписывают на 30– 60% от первоначальной стоимости. Например, сейчас жакет бренда Ruban можно купить за 26 тыс. рублей, вместо 65 тыс. рублей, а клатч-матрешку от Candy Shop за 21 тыс. рублей, вместо изначальных 30 тыс. рублей.
В одноименных бутиках Маши Горячевой скидок нет. Средний чек, по словам PR-директора Дома мод «Маши Горячевой» Елены Курдюковой, составляет 5 тыс. рублей. Здесь можно найти дизайнерские наряды, аксессуары и детскую одежду, созданные самой Марией. Новые модели поступают в продажу не реже одного раза в две недели. Госпожа Курдюкова согласна с прогнозом о снижении продаж дорогой одежды к концу года на 15–20%, однако пока, по ее словам, тольяттинский бутик недостатка в покупателях не испытывает. Среди принятых антикризисных мер – расширение линейки бюджетной одежды и надежда на импортозамещение.
Правда, эксперты рынка считают, что о последнем даже думать еще рано, несмотря на то, что согласно прогнозу Fashion Consulting Group импорт одежды и обуви в Россию к концу 2015 года сократится на 30% в рублях. «Очевидно, что снижение спроса неизбежно, но говорить о том, что сразу будет стремительно развиваться отечественное производство, не очень умно. Задача импортозамещения одежды может рассматриваться исключительно как стратегическая программа на несколько лет вперед, так как цикл ее производства составляет в среднем три года», – объясняют участники рынка.