Недостаточно больны. Сеть «Биомед» переоценила спрос на медикаменты в Тольятти
Перестарались с количеством
Самарская фармацевтическая компания «БиоМед» начала активно осваивать тольяттинскую аптечную площадку с 2005 года. Перед менеджерами была поставлена цель — захватить как можно большую долю рынка за счет открытия аптечных пунктов во всех проходимых городских местах. В рамках «захватнической» программы сеть девелопера в Тольятти увеличилась почти до 40 торговых точек.
Последний отчетный период показал, что дальнейшая экспансия и даже содержание уже открытых аптек не обеспечены достаточным спросом. Для улучшения оборачиваемости было принято решение закрыть наименее проходимые точки и перенаправить покупательский поток по другим действующим аптекам сети.
Запуск избыточного количества представительств на этапе освоения рынка свойственен многим сетевым компаниям. Супермаркеты эконом-класса до сих пор находятся в поиске наиболее удобных мест для размещения магазинов, постепенно закрывая наименее проходимые точки. Фармацевтический бизнес решил следовать проторенным пищевиками курсом и перешел от бесконтрольного размножения к планированию количества и качества аптек.
Итоговый расклад
В течение полутора лет основные участники рынка продажи медикаментов усиленно отстраивали и развивали свои торговые сети в Тольятти. За прошлый год количество аптек «БиоМед» и «Имплозия» увеличилось на городской площадке в разы.
Заняли свою нишу федеральные бренды «О 3» и «36,6», вышедшие на городской рынок и открывшие сразу несколько аптек супермаркетного типа. Чуть запоздала с региональной экспансией в Тольятти сеть «Вита». Ее торговые точки активно открываются только в течение последних трех-четырех месяцев.
Такое бурное развитие аптечной индустрии привело к очень быстрому насыщению спроса. Если в начале 2006 года эксперты оценивали тольяттинский рынок как «непаханое поле» с неограниченным потенциалом развития для девелоперов, то сейчас основные участники рынка в один голос заявляют о завершении формирования филиальной сети.
Итоговое распределение сил в городском сегменте продажи медикаментов и товаров для здоровья оказалось не в пользу федеральных компаний. Большую часть рынка захватили самарские сетевики. Общая доля «БиоМеда», «Имплозии» и «Виты» составляет около 70% от всего количества продаваемых аптечных товаров. 20% за прошлый год перетянули на себя мощно развившиеся федеральные бренды. Оставшиеся 10% покупательского спроса приходятся на безымянные аптечные киоски и местных игроков, у которых не хватило сил и средств на развитие сети.
Позиционирование
Дальнейшая конкуренция в фармацевтическом сегменте Тольятти будет, по всей видимости, позиционной. Каждый игрок постарается максимально выделиться на рынке и предложить покупателям что-то уникальное, кроме собственного имени и бренда.
Так, сеть «36,6» сделала ставку на продвижение лечебной косметики. Девелопер имеет целый ряд эксклюзивных договоров на торговлю отдельными косметическими марками. То есть продукцию некоторых фирм можно найти на полках только этой аптечной сети. Самарская «Вита» в маркетинговой стратегии сделала упор на специализированное печатное издание. Одноименная газета продвигает товары компаний-партнеров, одновременно «пиарит» и аптечную сеть.
«БиоМед» и «Имплозия» разработали новые стандарты к помещениям, ассортименту и программе мотивирования покупателей. Введенные требования гарантируют клиентам высокий уровень отремонтированности площадей, периодические скидки на отдельные группы товаров и выгодную систему скидок.
Общий тренд фармацевтического рынка, отмеченный местными игроками, — уменьшение доли собственно медикаментов. В ассортименте аптек все больше позиций отдается под товары для поддержания здоровья и ухода за телом. Потенциально интересны аптечным сетевикам детские товары, диетическое питание и элементы спорттоваров. Границы диверсификации пока не определены, и любой продукт может появиться на аптечных полках беспрепятственно.