Новое поколение. Молодые миллионеры Тольятти
По версии Forbes, самым молодым миллиардером мира в 2014 году стала двадцатичетырехлетняя китаянка Перенна Кей, которой принадлежит 85% в Logan Property Holdings. Состояние девушки оценивается в $1,3 млрд. Своих финансовых достижений Кей добилась благодаря отцу Цзи Хайпэну, который является генеральным директором компании, где она, в свою очередь, занимает должность члена совета директоров. На прошлой неделе «ПН» пообщался с молодыми предпринимателями Тольятти, которым удалось заработать свой первый миллион рублей до 25 лет.
Максим Котловкин, 25 лет, холдинг WinFamily:
– Своим бизнесом я занялся полтора года назад, открыв в Тольятти тайм-кафе Vinigret. Первые полгода были очень сложными, потому что клиенты к нам пришли не сразу. Это сейчас я понимаю, что у нас сильно хромал маркетинг. Проанализировав ошибки, мы начали наращивать объемы и расширять сеть, в итоге на сегодняшний день в Самаре и Тольятти действует 8 наших собственных заведений, еще 23 тайм-кафе открыты по франшизе в 15 городах России. Помимо тайм-кафе, в холдинг WinFamily входит еще 8 проектов из самых разных сфер услуг: студия красоты, туристическое агентство, агентство недвижимости, строительная компания, квест в реальности, рекламное агентство, SMM-агентство, детское тайм-кафе и кофе с собой. И это далеко не предел – со временем количество компаний в составе холдинга будет увеличиваться.
Я считаю, что зарабатывать деньги нужно на разных проектах. Для меня привлекательна сфера услуг, поэтому я развиваюсь в этом направлении. Я понимаю часть процессов по каждому из проектов, а детали делегирую профессионалам своего дела. Они мне в свою очередь представляют финансовые отчеты о проделанной работе. Если возникают какие-то сложности, то к их решению я подключаю маркетологов, рекламщиков и юристов.
Я поставил себе цель заработать за год 15 млн рублей чистыми и в своем блоге описываю каждый шаг, который ведет меня к поставленной цели. С ноября 2014 по май 2015 года прибыль холдинга составила 5,9 млн рублей, а количество подписчиков онлайн-дневника достигло отметки в 25 тыс. человек. Я решил рассказывать всем интересующимся о том, как веду работу, потому что в какой-то момент заметил, что слишком часто отвечаю на одни и те же вопросы, касающиеся нюансов развития бизнеса. Наверное, внимание аудитории я заслужил тем, что публикую только правдивую информацию. Демонстрация реальных результатов работы и обсуждение с аудиторией происходящих процессов – часть моей стратегии развития.
А еще полтора года назад у меня были большие долги, и у меня нет богатых родителей, которые решили бы мои финансовые проблемы. Все, что я имею сейчас, я заработал сам. Думаю, что секрет успеха заключается в ежедневной работе над собой: я читаю книги, посещаю тренинги, сам веду занятия и все полученные знания стараюсь тут же применять на практике. Кроме того, поставленных целей мне помогает достигать целеустремленность. В жизни я действую по правилу: когда кажется, что цель недостижима, не изменяй цель – изменяй свой план действий.
С 2007 по 2012 год я учился в ТГУ в институте права и в институте финансов, экономики и управления. Правда, еще со старших классов школы моей учебе мешало увлечение онлайн-стратегиями. Признаюсь, из-за этого я пропустил немало уроков, лекций и семинаров. Но именно игра Lineage дала мне управленческие навыки: я руководил топовым кланом из 300–400 геймеров. Потом решил воплотить нечто подобное в реальности. И сейчас я могу пошутить на тему того, что в моем клане под названием WinFamily уже больше 60 человек.
До того, как организовать свой бизнес, я успел поработать в клининговой компании, арт-директором тольяттинского клуба, были в моей жизни и провальные проекты, связанные с сетевым маркетингом и интернет-продажами. Хотя, пожалуй, неправильно называть их провальными, потому что где-то ты получаешь опыт, а где-то еще и финансы.
15 млн рублей, заработанные за год, – это не та сумма денег, которая мне нужна для счастья. Просто однажды мой знакомый поставил перед собой такую задачу и достиг ее, а я решил повторить его успех. И я убежден, что полное выполнение или даже перевыполнение плана может произойти только в том случае, если сутками пахать, чем я сейчас и занимаюсь. Кстати, наверное, именно поэтому еще ни разу не был за границей.
Александр Гроздов, 26 лет, компания «Нутрифит Рус»:
– Я учился в ТГУ по специальности «прикладная математика и информатика», так что по профессии я школьный учитель. Кстати, опыт преподавания у меня имеется: я проходил практику и четыре месяца готовил учеников к ЕГЭ. Пожалуй, мое образование сказывается сегодня на стиле управления, а хорошую команду мне удалось собрать благодаря моей любви к людям. Я всегда буду стоять за своих сотрудников и переживаю за результат каждого из них.
Но в бизнес меня привела далеко не математика. С 16 лет я начал осознанно заниматься спортом, и за 10 лет тренировок у меня не было пропуска больше двух недель. Именно благодаря этому увлечению у меня возникла идея открыть интернет-магазин спортивного питания. Помню, что сначала ежемесячный оборот средств составлял около 30 тысяч рублей, из которых 6 тысяч доставались мне, и я был этому несказанно рад. Некоторое время я продолжал совмещать работу персонального тренера и генерального директора, причем спортзалу посвящал больше времени и сил, так как в полной мере не осознавал перспективы развития собственного дела. Однако потом решил основательно заняться бизнесом. На тот момент в Тольятти не было оптовых точек, и все тренеры и спортивные центры ездили закупаться в Самару. Идея лежала на поверхности – мы организовали в нашем городе оптовые продажи. Я нашел инвестора, который вложил в этот бизнес 1,5 млн рублей, добавил к этому свои 230 тысяч в виде товара, и мы начали работать. Клиенты появились быстро, к нам подтянулись мелкие оптовики, что позволило быстро увеличить товарооборот.
Следующим этапом развития стала организация розницы и интернет-продаж. Ежемесячный оборот в один миллион рублей был заветной мечтой, к которой удалось прийти через год усердной работы. В апреле 2015 года «Нутрифит Рус» отметил три года. За это время мы открыли два магазина в Тольятти. Сейчас работаем над импортом товара из США, так как поняли, что дальнейшее увеличение прибыли возможно только при увеличении товарооборота и снижении себестоимости. Надеюсь, что скоро мы станем конкурентоспособной компанией на российском рынке по опту. Кроме того, мы активно работаем над тем, чтобы упаковать нашу удачную бизнес-модель во франшизу. За два года планируем открыть в городах России 60 магазинов по франшизе, став первой федеральной компанией по продаже спортивного питания, а также сделать лучший в своей тематике интернет-магазин. В 2015 году штат сотрудников увеличился почти в два раза, и сейчас в компании трудится больше 25 человек. Наше развитие продолжается, мы привлекаем хороших специалистов из крупных и сильных компаний, потому что кадры – основной императив развития.
Если говорить про меня, то, когда я начинал заниматься бизнесом, у меня не было никаких качеств, присущих лидеру и руководителю. Все они формировались тяжелым трудом на протяжении долгого времени. И сегодня я думаю, что эффективный управленец в первую очередь должен быть требовательным как к себе, так и к подчиненным. Еще должен сказать, что в своей работе я никогда не применял манипуляторных или грязных инструментов для достижения целей и очень аккуратно отношусь к своей репутации. Считаю, что всегда важнее оставаться человеком и не идти по головам.
Артем Резников, 28 лет, бизнес-проекты Bodyboss и Sputnik:
– Я родился и вырос в Казахстане, а в Тольятти приехал получать высшее образование в ТАУ. На четвертом курсе переехал в Москву, прожил там четыре года, но впоследствии понял, что это не мой город и я чувствую себя там как в гостях. В итоге вернулся сюда, о чем еще ни разу не пожалел, и на собственном опыте убедился в том, что деньги можно зарабатывать, находясь далеко за пределами столицы.
Я являюсь основателем и руководителем двух бизнес-проектов – Bodyboss и Sputnik. В рамках первого мы занимаемся производством и продажей спортивного оборудования для кроссфита и функционального тренинга, Sputnik – это производство и продажа городских рюкзаков.
Раньше я никогда не думал, что буду предпринимателем, но к этому меня привела любовь к спорту. Я занимаюсь им с детства и в какой-то момент стал искать возможности для улучшения своей физической подготовки. В итоге нашел новый метод – кроссфит. Выяснилось, что в России никто не занимался продажей соответствующего оборудования, и я подумал, почему бы ни занять пустующую нишу. Свою продукцию мы продаем по всей России и в Казахстане. На Тольятти приходится мизерная доля от общего числа наших покупателей. Сейчас мы заняты оптимизацией внутренних процессов: хотим быть эффективными, не раздувая штат и площади, также планируем вплотную заняться продажами в СНГ и уже ведем переговоры о партнерстве в нескольких странах.
Сначала на производстве работали я и одна портниха, которая справлялась с небольшим объемом работы. Но я арендовал помещение «на вырост» (50 кв. м), мне хотелось создать хорошие условия труда. Сейчас мы занимаем около 250 кв. м – это склад, швейный цех и офис. В общей сложности на производстве трудятся 11 человек, также нам помогают партнеры по столярному и металлообрабатывающему производству.
Рюкзаками мы начали заниматься больше года назад, когда появилось немного свободного времени и денег. У нас уже были производственные мощности, мы умели шить, знали, где закупать ткань. Сначала я пытался придумать дизайн самостоятельно, но, признаться, он получился слишком простым, непонятным и мало чем отличался от конкурентов. Потом я предложил заняться этим Андрею Сухановскому, и благодаря его стараниям мы имеем изделия уникального внешнего вида и необычной формы, что позволяет выгодно отличаться на этом рынке. Мы планируем наладить поставки в Скандинавские страны, потому что им близка наша стилистика, а кроме того, мы сможем предложить более низкие цены, чем зарубежные производители.
Сначала мы стремились к обороту в 1 млн рублей в месяц. Мне казалось, что только после этого мы можем называться бизнесом, однако в процессе работы пришло понимание, что оборот – это не самое важное. В этом году планируем выйти на стабильную прибыль в 4 млн рублей в месяц, но для меня куда важнее эффективность, оптимизация всех процессов и итоговая рентабельность. Я не стремлюсь к сверхбогатству. Мне достаточно того, чтобы у моей семьи был комфортный уровень жизни, и я не считаю, что для этого требуется много денег. Например, я езжу на LADA Kalina, и меня это устраивает.
Рассматривая нынешнюю экономическую ситуацию, я с трудом верю в идею импортозамещения. Например, мы шьем рюкзаки в России, но закупаем ткани, фурнитуру, экокожу за рубежом, и такого качества материалов не добиться от российских производителей за два-три года. Придется приложить очень большие усилия, чтобы хотя бы приблизиться к уровню зарубежных производств.
Андрей Плеханов, 28 лет, стартап «Десятка лучших»:
– В кризис 2008 года меня уволили из компании, которая занималась продажей автозапчастей, аксессуаров и химии для автомобилей. И тогда я решил двигаться в сторону IT-направления, которое не очень зависит от экономических потрясений. Чуть больше года проработал в компании «Бизнес дизайн». За это время я разобрался во всех бизнес-процессах и ушел в свободное плавание. Кроме того, в этой компании я подружился с талантливым программистом Яковом Акуловым, с которым впоследствии мы и создали проект «Десятка лучших».
Занимаясь созданием и продвижением сайтов, однажды я понял, что такие услуги за 17–25 тыс. рублей в месяц не могут себе позволить обычные частные специалисты и микробизнес. Тогда мы с Яковом решили сделать сайт с рейтингом лучших специалистов из разных областей сервиса. Название пришло от поисковой службы, выдающей десять лучших результатов поиска. В первой версии сайта за небольшую абонентскую плату мы размещали 10 специалистов. В итоге проект стал виртуальной площадкой для поиска мастеров в сфере услуг, где пользователи сами голосуют за своих профессионалов и формируют своеобразную десятку лучших. Клиенты оставляют отзывы, дают рекомендации друзьям в соцсетях, и из этого формируется рейтинг. При поиске на нашем сайте находят не организацию, а людей: например, стоматолога, парикмахера или ремонтника. Я убежден, что бренд – это в первую очередь человек, соответственно мы хотим развивать специалистов, предлагая им для этого необходимое программное обеспечение. Но мы не просто посредники, мы предоставляем инструменты для работы и помогаем клиентам развивать сервис, показываем им путь, которым они могут двигаться. Это что-то вроде продюсерского центра для специалистов.
На данный момент проект работает в 10 городах России. В каждом из них он учитывает местную специфику. Осенью мы планируем обновиться до четвертой версии и предложим новую концепцию и новые инструменты для развития своего дела. Мы ограничим количество участников строго до десяти, будем помогать им в продвижении, а потом на их место возьмем новых предпринимателей. Кроме того, мы планируем запустить продажу франшиз. Кстати, уже сейчас есть желающие работать под нашим брендом.
Реализация этой идеи позволила мне заработать свой первый миллион до 25 лет, но деньги для меня – это побочный эффект от работы. Гораздо важнее довольные клиенты, и тот бесценный опыт, который мы получили, нестандартно решая проблемы и задачи. Например, однажды в Самаре мы участвовали на конференции web-разработчиков, и нам нужно было как-то привлечь к себе внимание. Я купил в детском магазине Porsche с пультом управления, и мы заполучили внимание многих участников. Когда выставка закончилась, я вернул игрушку в магазин. В итоге вся наша акция вылилась в ноль рублей.
При запуске «Десятки лучших» я искал свою аудиторию, с которой буду работать, потому что все и сразу мне были ни к чему. Думаю, от этого понимания тоже зависела часть успеха.
Однако не стоит думать, что у нас все шло гладко. Были провальные проекты, судебные разбирательства, проблемы с нечестными конкурентами, кредиты и долги. Но ко всем своим неудачам я относился как к возможности быть лучше, посмотреть на ситуацию с новой стороны. Я до сих пор не считаю, что к нам пришел абсолютный успех, думаю, что сейчас мы проходим этапы развития и становления.
Фото предоставленно сайтом arriva.ru