Новые цены. Тольяттинские спортивные клубы переписывают прайс-листы
Во время кризиса 2008-2009 годов многие из них на фоне спада доходов населения ощутили отток клиентов и были вынуждены соревноваться в количестве акций и спецпредложений. Удивительное рядом: сегодня, на волне тренда здорового образа жизни и в начале нового кризисного цикла, ведущие фитнес-центры Тольятти демонстрируют прямо противоположную тенденцию и объявляют о повышении стоимости абонементов. В том, что происходит на местном рынке фитнес-услуг, разбирался «ПН».
В красивом теле
Согласно статистике «Яндекса», на данный момент в Тольятти функционируют 46 спортивных клубов. Участники рынка единодушны – конкуренция запредельная, дальше расти просто некуда. При этом многие ведущие фитнес-центры с начала года повысили стоимость большинства услуг в своих прайс-листах.
Если в 2014 году абонемент на один месяц посещения клуба «Альтер-Эго» стоил 1800 рублей, а персональные тренировки – от 500 рублей, то сейчас цифры выросли до 2100 рублей и 800 рублей соответственно. Сеть клубов ALEX fitness тоже увеличила свои расценки – 2015 рублей за дневной абонемент (занятия до 17.00), 3 тыс. рублей за безлимитный абонемент на месяц. О грядущем повышении цен сообщает и сеть «EVA-фитнес»: с февраля ценник увеличивается с 1,5 тыс. до 1,8 тыс. рублей.
Любопытно, что Тольятти идет против общероссийского тренда. «У российских фитнес-операторов уже нет возможностей повышать цены. По итогам последнего квартала 2014 года отмечается резкое падение продаж персональных тренировок. Это очень тревожный сигнал. Завтра могут начать отказываться и от абонементов. Компаниям нужно срочно запускать распродажи – оплата в рассрочку, гибкие тарифы, спецпредложения», – рассказывает руководитель консалтинговой компании No Strategy Андрей Волков.
По половому признаку
«Пока количество продаваемых абонементов не сократилось. Если сравнивать этот январь с тем же периодом предыдущего года, то мы отмечаем, что количество людей в зале только увеличилось», – уверяет управляющая спортивными клубами «Альтер-Эго» Оксана Берестова.
Ее слова подтверждают и представители тренерского состава. «В последнее время количество клиентов у меня даже выросло, несмотря на то, что увеличилась стоимость индивидуальных занятий», – сообщает один из сотрудников спортивного клуба «Альтер-Эго».
«Клиенты наших клубов – исключительно женщины. За четыре года работы в Тольятти мы открыли пять залов. И если в Автозаводском районе их концентрация близка к максимальной, то в Центральном и Комсомольском районах еще можно развиваться. Лето не за горами, а это значит, что в феврале-марте произойдет сезонный всплеск потребительской активности», – уверена директор по развитию сети «EVA-фитнес» Елена Жолудева.
Еще больше услуг
Незначительное падение спроса на свои услуги зафиксировали руководители фитнес-клуба бизнес-класса «Дэвис». «Да, сейчас мы ощущаем небольшой спад количества клиентов. Чувствуется, что люди стали более экономными. Хотя наш основной контингент – жители Тольятти с достатком выше среднего. Свою ценовую политику мы не меняли, увеличивать стоимость абонементов не собираемся», – объясняет коммерческий директор «Дэвиса» Евгения Шапочкина.
Один месяц занятий по вип-абонементу, который дает право на посещение не только тренажерного зала, но и всех групповых занятий, стоит в «Дэвисе» 5400 рублей. Персональные занятия с тренером – от 600 рублей.
Несмотря на все экономические катаклизмы и разговоры о перенасыщенности рынка, в январе в Комсомольском районе открылся еще один большой спортивный клуб – «Sport Town». «Абонемент на месяц у нас стоит 2,2 тыс. рублей, на год – 19,2 тыс. рублей. Стоимость персональных тренировок стартует со 550 рублей. Скидок и акций пока не предвидится», – рассказывают сотрудники клуба.
Новый тренд в развитии рынка фитнес-центров – расширение перечня услуг. Согласно исследованиям, самая популярная причина, которая заставляет людей отправляться в спортивные клубы, – поддержание физической формы. При этом потребителям уже недостаточно просто оборудованного тренажерного зала, вежливых тренеров и чистых полотенец. «Клиенты теперь хотят дополнительных сервисов – наличия в клубе бассейна, сауны, занятий по аквааэробике», – рассказывают эксперты рынка.
В Тольятти первопроходцем в этом плане стал клуб самарской сети «Ботек-Wellness», где, помимо прочего, есть крытый бассейн и банный комплекс, состоящий из целой цепочки финских саун и турецких хамамов. Прошлой весной, последовав примеру конкурента, крытый бассейн открыли владельцы клуба «Альтер-Эго». С начала этого года три дорожки для плавания длиной в 25 метров и чаша для аквааэробики были запущены в клубе «Дэвис». Годовой абонемент первые сто клиентов смогут приобрести за 12 тыс. рублей, дальше – в два раза дороже.