Обставят по-европейски . Сеть товаров для дома «Ламира» заходит в Тольятти.
Зеленый свет
Сегмент товаров для дома в Тольятти является одним из наименее заполненных. Достаточно большой ассортимент представлен лишь в гипермаркетах «Хозяйский» и «Ларес». Другие игроки «домашней» ниши представлены разрозненными точками в городских торговых центрах. Промтоварные ряды в продуктовых супермаркетах «Real», «Окей», «Перекресток» и «Миндаль» не отличаются богатством ассортимента и не претендуют на серьезное участие в посудно-интерьерном сегменте рынка.
Незанятость площадки, потенциальным покупателем на которой выступает каждый первый житель, является лакомым куском для опытных федеральных ретейлеров. Московская сеть «Ламира» заходит на тольяттинский рынок одной из первых и обречена на успех. Потенциал рынка на столько велик, что представители уже работающих промтоварных гипермаркетов уверены в покупательском потоке вне зависимости от количества появившихся конкурентов.
«Новые игроки не только не отнимут клиентов у существующих магазинов, но, наоборот, будут способствовать дальнейшему формированию спроса. Если культура регулярного посещения продуктового супермаркета уже сложилась, то необходимость в шопинге для дома находится в зачаточном состоянии. Чем больше участников будут продвигать «домашние» товары, тем быстрее на них будет расти спрос, — считают менеджеры гипермаркета «Хозяйский».
Пешком из столицы
Первый магазин федеральная компания открыла почти 15 лет назад в Москве. Сеть работает напрямую с пятьюдесятью заводами-изготовителями европейских стран (Германия, Франция, Чехия, Англия, Голландия, Италия, Испания, Польша, Бельгия). По объему заказов «Ламира» входит в десятку крупнейших в России оптовых поставщиков товаров для дома. В ассортименте работающих гипермаркетов более 7 тыс. наименований товаров для покупателей с различным уровнем дохода.
Основные товарные группы разделены функционально. Самый широкий ассортимент представлен в сегменте посуды из фарфора, стекла и керамики. Линейка кухонных принадлежностей включает все — «от штопора до обеденного стола». Сразу несколько известных чешских и германских производителей поставляют для «Ламиры» люстры, бра и осветительные приборы. Предметы интерьера без конкретной функциональной привязки насчитывают около 3 тыс. позиций.
Филиальная структура компании уже насчитывает около 100 представительств. Сейчас активное продвижение поставщика в регионы продолжается. Тольятти попал в зону интересов федерального бренда как город с высокой покупательной способностью и хорошими перспективами развития.
Не просто продать
Для покупателей москвичи планируют запустить гипермаркет товаров для дома на площади до 1,5 тыс. кв.м. В качестве предварительных площадок рассматриваются ТЦ в Автозаводском районе. Предпочтение отдается новым кварталам, но пока оптимальный вариант сочетания проходимости, цены и метража не найден.
Специалисты «Ламиры» по маркетингу также отмечают слабую конкурентную составляющую на местом рынке. Московская компания намерена не только открыть оптово-розничный магазин в Тольятти, но и стать постоянным поставщиков товаров хозяйственной группы для ряда универмагов и торговых фирм, работающих в городе.
Чтобы заинтересовать местных предпринимателей в сотрудничестве, головной офис компании практикует ценообразование с учетом рыночной конъюнктуры конкретного региона. Дифференцированный подход нацелен на высокорентабельную работу каждого клиента — оптового покупателя. Для оптовиков все группы товаров для дома предлагаются с доставкой как со склада в Москве, так и прямиком из Европы от производителя. Зарекомендовавший себя бренд гарантирует, что товарный ряд снабжен всеми необходимыми документами и сертификатами.
Эксклюзив местного разлива
Для региональных партнеров — юридичесих лиц поставщик домашнего ассортимента предлагает собственные технологии управления товаром. Логистическая разработка позволяет увеличить оборачиваемость, управлять структурой товарных запасов и увеличивать объем товарооборота с каждого квадратного метра торговой площади. Для франчази «Ламиры» разрабатывается экстерьер и интерьер магазина, план компании продвижения на рынке.
По мнению участников тольяттинского рынка, новый игрок с амбициозными планами и агрессивным маркетингом может рассчитывать на существенную долю рынка. Население можно привлечь крупным магазином с хорошим ассортиментом и гибкой ценовой политикой.
А местные торговые фирмы заинтересованы в поставках недорогого, но качественного европейского ассортимента. Впрочем, ценовой фактор в нише товаров для дома сейчас не является определяющим. Активное формирование спроса приведет покупателей к ретейлеру, предложившему лучший товарный ряд с достойным обслуживанием.