Печень не пощадят. Региональная сеть алкомагазинов монополизирует тольяттинский рынок

А готовящиеся изменения в законодательстве затруднят работу в алкогольном секторе универсальных магазинов.

Свободная касса

Самарская сеть «Горилка», принадлежащая группе «Регион 63», решилась на освоение тольяттинского рынка в апреле 2006-го. Ход оказался настолько своевременным, что менеджеры проекта за два неполных года сумели запустить в городе еще 10 магазинов сети. Успешная экспансия регионального винно-водочного бренда связана с отсутствием конкуренции в нише специализированных алкомагазинов и перманентными проблемами, присущими универсальным супер- и гипермаркетам. Динамичное развитие эксперты также связывают с правильно предложенным форматом открывающихся магазинов. Второй позитивный фактор — свободная рыночная ниша, которую не могут в полной мере освоить крупные сетевики.

«Горилка» — это небольшие супермаркеты формата «у дома» с ассортиментом алкогольных напитков от пива и дешевой водки до вин и коньяков ценовой категории «выше среднего» и полным набором сопутствующих товаров: снэки, закуски, консервы, конфеты, соки-воды. «Магазины рассчитаны на людей среднего достатка, поэтому большинство позиций относятся к этому ценовому сегменту. Наше преимущество — в специализации. Здесь можно найти алкогольные бренды, совсем не представленные в сетевой рознице», — прокомментировала руководитель развития сети «Горилка» в Тольятти Лариса Соколик.

Задумка владельцев сети оказалась на удивление простой. Самой широкой прослойке людей предложили те товары, которые чаще всего необходимы к застолью и посиделкам. Логика рядового клиента «Горилки» просчитана — по дороге в гости или домой он с большей долей вероятности зайдет в ближайший небольшой специализированный магазин, купит алкоголь, закуску и «чего-нибудь к чаю», чем поедет в гипермаркет ради нескольких покупок.

Самая важная бумага

Алкоголь — один из самых доходных сегментов среди всего ассортимента товаров широкого потребления, но большие универсальные магазины перманентно сталкиваются с трудностями при его реализации. Так, общепринятой практикой стало, что новые супермаркеты выходят на рынок, не имея лицензии на торговлю алкоголем, и первые месяцы распугивают покупателей пустующими полками, отведенными под вино-водку. «Большинство наших магазинов сначала открываются без лицензии на крепкий алкоголь.

После того как лицензия получена, количество покупателей заметно увеличивается, хотя доля алкоголя в обороте не превышает 5%», — рассказала управляющий супермаркетом «Магнит» Наталья Петрова. Почти полгода в таком режиме работали при запуске тольяттинских магазинов «Real», «OKей», «Гроссмарт». «После появления алкогольного ассортимента число покупателей увеличилось ненамного, но заметно увеличился средний чек», — отметили «ПН» в руководстве тольяттинского филиала «Гроссмарта» на условиях анонимности.

Сейчас в аналогичной ситуации не первый месяц находится «Лента». В руководстве тольяттинского гипермаркета от комментариев относительно разрешения вопроса отказываются, признавая, что «лицензии на данный момент нет и все вопросы решаются через Петербург».

Пока более крупные, но менее расторопные игроки не спешат предложить тольяттинцам напитки с градусом, «Горилка» в 2008 году собирается открыть еще 15 магазинов в Тольятти, контролировать львиную долю городского рынка и иметь возможность перекрыть кислород любому конкуренту, пытающемуся закрепиться на тольяттинской площадке.

При отсутствии явных прямых конкурентов на данный момент, планы региональной сети вполне реализуемы. Единственный магазин со схожей концепцией, работающий в Тольятти, — «главный алкомаркет города» «Оранж». Однако в рекламной службе самого супермаркета считают, что «Оранж» и «Горилка» не являются конкурентами.

«Мы ориентируемся на более дорогой премиум-сегмент, поэтому не нуждаемся в обширной сети. Кроме того, благодаря большей площади у нас шире ассортимент сопутствующих товаров, которые дают в разные периоды от 20 до 30% оборота», — сообщили «ПН».

На руку «Горилке» играет и тот факт, что все большую популярность приобретает тенденция возвращения клиентов к небольшим магазинам вблизи дома, после охлаждения к формату гипер.

Алко в законе

Перспективы роста некрупных специальных «градусных» точек выглядят еще более радужными, если учесть возможные изменения в законодательстве.

В конце декабря 2007 г. в правительстве РФ подтвердили информацию о готовящемся предложении президенту внести изменения в действующий порядок розничной торговли алкоголем. Речь идет о признании торговли спиртными напитками «исключительным видом деятельности организации, при которой занятие иными видами деятельности будет ограничено».

То есть планируется запретить продажу алкоголя в неспециализированных магазинах, а в крупных сетевых супермаркетах стане обязательным введение отдельной кассы и учета для спиртного. Пока это лишь законопроект, однако все помнят, как легко в 2006 году прошел закон, запретивший торговать крепкими напитками организациям с уставным капиталом менее 1 миллиона рублей, поэтому его утверждение не кажется фантастическим.