Продажный бизнес

09.10.2006 / 00:00
Не каждому в жизни удается создать марку, о которой бы знали миллионы. Но некоторым удается. А еще более редкие индивиды готовы поделиться идеей на миллион — и называют это лиричным словом «франшиза».
brend
Предложение

Бренды наступают. Причем уже давно и последовательно. Когда в далеких девяностых в Тольятти появился «Гриль-Мастер», восторгам не было предела. Эта новосибирская сеть и теперь продает право называться своим именем, недорого. На сайте biztorg.ru, одном из проектов RBC, висит 23 предложения от различных компаний.

Они предлагают всем желающим заняться их бизнесом, хотя и не бесплатно. Для этого надо приобрести франшизу (в русском законодательстве также известную, как коммерческая концессия) — право на использование уникальных нематериальных активов (бренда, стиля оформления помещений, дизайна рекламных материалов, маркетинговых ходов и т. д.) франчайзера (собственно, владельца бренда, стиля, дизайна и т. д.).

И можно открывать магазин, ресторан, развлекательный центр или прачечную. Помимо имени и репутации, франчайзер может предложить свою уникальную систему производства (например, уникальная система приготовления фаст-фуда в McDonalds), стандарты обслуживания, своих поставщиков, компенсацию затрат на рекламу, маркетинговые разработки (идеи для рекламных кампаний). Плюсом франчайзи (пользователь франшизы) автоматически становится представителем широкой федеральной, а то и интернациональной сети.

Разберемся по понятиям

Интересующимся возможностями использования чужого имени стоит освежить в памяти еще два главных понятия, помимо уже упомянутых: роялти (регулярные, обычно ежемесячные, платежи в пользу франчайзера за пользование его брендом) и паушальный взнос (фиксированная сумма, вносимая при покупке франшизы). С финансовой точки зрения именно эти термины определяют отношения франчайзера-владельца и франчайзи-пользователя.

И складываться они могут по-разному. Обычно вежливый франчайзер предлагает примерный бизнес-план для начала нового бизнеса под его именем, чтобы потенциальный франчайзи смог оценить размер требуемых вложений. При заключении договора франчайзер может потребовать единовременный платеж, после которого следует передача прав на использование бренда, дизайна вывесок и интерьеров и прочего. Иногда солидного вложения не требуется, и скромный правообладатель довольствуется регулярными отчислениями от выручки нового бизнеса — в абсолютном или процентном выражении.

Для иллюстрации: взнос для открытия обувного магазина Tervolina составляет $10000, а для их коллег из Carlo Pazolini такого взноса нет, но есть роялти 1% от выручки. А вот для открытия «Якитории» надо заплатить ни много ни мало $300000 — и этот факт скрашивается тем, что владельцы громкого имени не просят процента от доходов.

Франшиза позволяет без особого риска (ведь это уже работает!) начать новый бизнес, заручившись поддержкой владельца бренда. И хотя надо платить роялти, франшиза позволяет здорово сэкономить на рекламе, маркетинге и отделе закупок — этим займется франчайзер. Даже персонал подобрать становится легче, если их зовут в модное московское кафе, а не ЧП Иванов (господа Ивановы, без обид, это только пример).

Кому это нужно

Обычно франшиза становится хорошим решением для малого или среднего бизнеса, хотя некоторые компании занимаются тем, что «разводят» многочисленные франшизы под своим крылом, получая солидный валовой доход. Бизнес по схеме франчайзинга может быть востребован в нескольких случаях.

Случай 1. Кафе. Для того чтобы открыть кафе, нужно выбрать место. И с этим вряд ли может помочь франчайзер. Зато он разрешит пользоваться названием, вывеской, поделится рецептами и идеями оформления зала, сведет со своими поставщиками редкой продукции — устриц или свежего цикория. Светская публика пойдет в кафе на уже раскрученное имя.

Пример: открытие кофейни «Кофе Хауз» по франшизе в г. Тольятти.

Паушальный взнос для присоединения к сети: $10000.

Минимальный размер инвестиций для открытия кофейни (закупка оборудования, мебели, кофе, чая): $45000.

Расчетный срок окупаемости: 1,5 года.

Ежемесячный роялти: $1000.

Случай 2. Магазин. Формирование ассортимента нового магазина — сложная бизнес-задача, и от успешности ее выполнения во многом зависит судьба начинания. В таком случае можно взять франшизу известной торговой марки, которая помимо всего остального будет поставлять продукцию для продажи. В таком случае франчайзер может даже отказаться от своего вознаграждения — он разрешает пользоваться маркой, чтобы найти новые каналы сбыта.

Пример: открытие магазина «Экспедиция» по франшизе в г. Тольятти.

Паушальный взнос, роялти: $0.

Минимальный размер инвестиций для открытия магазина (отделка, оборудование): $8000.

Минимальная закупка товара для открытия магазина (обязательно только у франчайзера!): $10000.

Расчетный срок окупаемости: 0,5—2 года

По другую сторону ограды, франчайзинг интересен бизнесу с раскрученным именем, уникальной системой организации бизнес-процессов, которому не хватает средств или желания заниматься экспансией, но спрос растет. В таком случае вполне удачным решением может стать продажа своего бренда и технологии на сторону. Пусть энтузиасты (франчайзи) вкладываются в оборудование, а «купленное» громкое имя обеспечит приток клиентов, за что, собственно, и платит франчайзи.

Выбирай — не хочу

Многие компании предлагают свою франшизу сами — одежда Sultanna Frantsuzova, Esprit, Terranova, обувь Camelot, универсамы «Копейка» и SPAR, «Магазин Горящих Путевок» и еще добрая пара сотен компаний с привычными для уха потребителей именами. К тому же в интернете есть несколько специализированных ресурсов на эту тему: www.fransh.ru, www.biztorg.ru, www.frshop.ru, где можно найти детальные предложения с условиями приобретения франшизы.

Вообще, франшиза — замечательная вещь, приносящая в нашу жизнь многие столичные радости. И когда в следующий раз кто-то пожалуется, что в Тольятти «совсем нет хороших кафе/фитнес-центров/магазинов», подсуньте ему эту заметку.