ПРОЩАЙ, ДЯДЯ. Кто и зачем покупает готовый бизнес в Тольятти
Потребность в деньгах в сжатые сроки – основная причина, по которой ценники на готовый бизнес оказываются ниже рыночных. На данный момент на рынке продажи действующих бизнес-проектов в Самарской области выставлено более двух тысяч предложений по цене от 200 тыс. до 80 млн рублей. На прошлой неделе «ПН» искал самые выгодные из них, разбирался в ценах и особенностях сделок.
Когда скидки не помогают
«До кризиса 2008 года наши обороты росли на 40% в год. После того как в СМИ начала появляться информация о грядущих экономических сложностях, бизнесменов, желающих через нас продать свой бизнес, стало в полтора раза больше. Чуть позже, когда кризис стал очевидным для всех, количество предложений увеличилось еще вдвое», – вспоминает генеральный директор столичного «Магазина готового бизнеса» Евгений Дитковский.
В Тольятти рынок продаж действующих бизнес-проектов с привлечением профессиональных посредников сложился уже к середине нулевых. Свои услуги в этой сфере предлагают две специализированные компании и несколько консалтинговых агентств.
По словам директора консалтинговой компании «Деломаг» Павла Сидоренко, уже в декабре прошлого года количество предложений по продаже готового бизнеса заметно выросло. «Как правило, это происходит в связи с неспособностью руководителя адаптироваться к новым условиям бизнеса. Стандартные ходы из серии «акции и скидки» уже не могут стимулировать спрос, правила бизнеса меняются, соответственно, те, кто за ними не успевает, вынуждены выставлять свое детище на продажу», – объясняет господин Сидоренко.
Продавцы готового бизнеса сообщают, что всегда был востребован быстро окупаемый бизнес в наиболее ликвидном ценовом диапазоне. Для Тольятти это ценники не выше 2 млн рублей, для Самары – до 3,5 млн рублей.
«Какой бы кризис ни был, а продуктовые лавки, медцентры и агентства ритуальных услуг будут нужны всегда, поэтому очень востребованы», – уверен господин Дитковский.
76 млн за «Весну»
«В связи с надвигающимся кризисом мы иначе расставляем акценты в работе. Так, например, активно предлагаем к покупке предприятия, на складах которых имеются производственные остатки, закупленные по докризисным ценам. Новый владелец сможет реализовать их уже с учетом инфляции и ростом курса валют, что позволит быстро окупить вложения», – сообщает руководитель тольяттинского филиала ГК «Бизнес-Гарант» Юлия Балина.
Еще одно приоритетное направление работы этого магазина – реализация бизнеса по цене не дороже 600-700 тыс. рублей. «В связи с тем, что банки перестали кредитовать бизнес, а проценты на потребительские кредиты просто запредельные, мы предлагаем бизнес-проекты по цене новой недорогой иномарки с быстрой окупаемостью. Для тех, у кого есть небольшие финансовые накопления, это идеальный вариант», – объясняет госпожа Балина.
Самые ходовые предложения в этом ценовом сегменте – небольшие салоны красоты, отделы одежды и продуктовые сетки. Повышенным спросом пользуются и пищевые производства.
«Практически любой может позволить себе приобретение готового бизнеса. Ценники начинаются с 250-300 тыс. рублей, доход – от 30 тыс. рублей в месяц. Это отличная альтернатива офисной работе. Можно получать те же деньги, что и в офисе, работая «на дядю», – объясняют продавцы бизнеса.
Впрочем, на тольяттинском рынке можно найти и дорогие готовые проекты. Так, например, в электронном каталоге ГК «Бизнес-Гарант» есть предложение о продаже ресторана на улице Юбилейной, стоимость – 76 млн рублей. Продавцы название ресторана не раскрывают, однако в выставленной на сайте фотографии и описании угадывается небезызвестная «Весна». Другое предложение – рынок «Фаэтон». Его цена – 39 млн рублей, окупаемость – около четырех лет.
Развод и «надоело»
«Бытует мнение, что собственники расстаются только с убыточным бизнесом. На самом деле чаще всего основные причины – отъезд владельца из города или страны, острая нехватка денег на лечение, преклонный возраст и отсутствие наследников, или же просто «надоело». В половине случаев люди продают бизнес по причине развода и, как следствие, необходимости раздела имущества», – объясняет господин Сидоренко.
«Купить или создать с нуля – это извечный вопрос, которым мучается человек, решивший заняться собственным делом. Создать что-то самостоятельно, если вы имеете связи с поставщиками и разбираетесь в выбранной сфере деятельности, безусловно, дешевле. Но вас ждет непростой и долгий путь. Потребуется много времени, сил и денег. Очевидно, что проще приобрести готовый продукт. Во-первых, покупатель начинает получать прибыль с первого дня работы. Во-вторых, продавец бизнеса может консультировать нового владельца в вопросах деятельности и наличия подводных камней в течение определенного времени. Это поможет избежать лишних затрат и многих дополнительных трудностей», – рассказывают консультанты по продаже готового бизнеса.