Рынок элитной мебели начал выходить из кризиса

 «Этот самый консервативный рынок больше всех выиграл от кризиса 2008 года, ежегодный рост составляет не менее 20%», – утверждают эксперты РБК.  «ПН» заглянул в гости к мебельным королям Тольятти, посидел на стуле из кожи и рогов оленя и узнал, насколько сегодня активны покупатели роскоши.

Немного и прованс

«Судя по статистике мебельных продаж, в секторе элитной недвижимости Тольятти дела идут хорошо. Более 80% наших клиентов – жители загородных коттеджей площадью 500 кв. м и с жутко витиеватой лестницей. Примета всех «мебельщиков» – чем изощренней лестница, тем больше хозяин готов потратить на комод», – улыбается администратор торгового дома Bakkara Инна Мельник.

В Тольятти можно найти зеркала в раме из венецианских свай – 48 тыс. рублей, шкафы из деревьев кунжута и манго – 70 тыс., расписанные вручную комоды – 200 тыс., гнутые во всех плоскостях столы – 500 тыс. Однако со статистикой РБК продавцы готовы поспорить – цифры более характерны для столицы и Петербурга. В провинции с 2008 года рынок просел как минимум в четыре раза. «Тенденция к росту наметилась совсем недавно – по отношению к 2011 году продажи выросли на 30-40%», – говорит  менеджер салона «Леонардо» Сергей Захаров. 

Более 70% мебели высокого класса, представленной в городе, производит Италия. У нее хорошее соотношение цены и качества, при этом богатый выбор материалов, форм и широкая цветовая гамма. Самые популярные бренды – Giusti Portos, Elle Salotti, Bedding, Bianchini.

Немецкий продукт отпугивает местного потребителя строгостью и консервативностью. По словам участников рынка, ее больше жалуют в Самаре. Испания ушла в средний ценовой сегмент. Французские и американские производители у нас практически не представлены – первые регулярно расстраивают поставщиков сложностями на таможне, вторые – высокими затратами на транспортировку.

Лофт и Людовик

Что касается стилей и жанров, то в Тольятти предпочитают барокко и прованс. «Последнее направление вообще вне конкуренции – искусственно состаренные комоды, пшеничные и оливковые тона, принты в мелкий цветок и плетеные диваны», – рассказывает Инна Мельник. В моду постепенно входят грубые интерьеры в стиле «лофт»  (англ. «чердак»). Вне времени – шоколадно-бежевая цветовая палитра.

Что-то более экзотичное, вроде кресел в стиле Людовика XIV, в городе непопулярно. На складе компании VolgaTime два года стояли словацкие диваны и кресла, изготовленные из оленьей кожи и рогов. Цена – 300 тыс. рублей. Лишь недавно экзотикой заинтересовался местный предприниматель, решив обставить ей свою дачу.

В городе слабо представлен сегмент уличной мебели, так называемой outdoor. «У нас еще не готовы тратиться на обстановку нежилого помещения. Многие вкладывают миллионы в меблировку дома, а за диванами и столиками для террасы отправляются в гипермаркеты Castorama или IKEA, – говорит Сергей Захаров. – Лично я не советую на этом экономить. Такая мебель должна отличаться высокопрочными материалами, устойчивыми к перепадам температуры, дождю и прочим воздействиям окружающей среды».

Один из самых известных производителей – немецкая компания Dedon. Несколько ее плетеных экстерьеров можно обнаружить в салоне «Леонардо». Например, диван за 204 тыс. рублей и журнальный столик – 39,8 тыс. В числе поклонников бренда – Мадонна и Михаэль Шумахер.

Прямо в Милан

Средний чек на обстановку для элитной спальни в Тольятти составляет 300 тыс. рублей, на кухню «под ключ» – около 500 тыс. рублей. Почти 50% цены – это производственные затраты. У ведущих фабрик вроде Colombo mobile дерево сушится в течение двадцати пяти лет, используется исключительно ручной труд. Плата за доставку и таможенные процедуры достигает 35%. Плюс расходы на содержание компании, отчисления дизайнерам. Поэтому маржа, как правило, не превышает 12-13%.
Сегодня покупатель все чаще лишает торговцев мебелью и этих денег, отправляясь за товаром напрямую к производителю, чаще всего в Милан. «В попытке сэкономить будьте готовы к серьезным проблемам с транспортировкой. Нередко кто-то из участников мебельного тура неверно оформляет таможенную декларацию и весь состав с грузом месяцами простаивает на границе, а то и вовсе отправляется обратно», – предупреждает директор по развитию салона «Декорации» Марина Бамбала.

Мешают и мелкие кустарщики, копирующие модели производителей с мировым именем. Результат их сомнительного труда нередко украшает местный рынок, привлекая клиентов низкими ценниками. «Мы их называем «деревянщиками». Узнать легко – ходят по салонам, тщательно присматриваясь к формам и фактурам товара», – говорит Инна Мельник. 

Однако куда больше мебельщики страдают от принципиальности покупателя и маниакального желания сэкономить. «Раньше нам клали на стол деньги со словами: «Подберите что-нибудь на всю сумму». Сегодня клиент целый месяц путешествует по магазинам города, пытаясь выиграть тысячу рублей на кровать с ценником в полмиллиона», – сетует Марина Бамбала.