Сыграют по-взрослому. «Фосборн Хоум» заходит на тольяттинский рынок кредитного брокерства

Много вас

По мнению действующих игроков тольяттинской площадки, в городе на данный момент работает около 150 брокеров, предлагающих услуги по подбору наиболее выгодных кредитных программ. Первые 50 из них — достаточно крупные и давно работающие компании, на их долю приходится до 80% всех брокерских договоров тольяттинцев. Вторые 50 компаний — брокеры, работающие при агентствах недвижимости и подбирающие кредитные схемы под объекты недвижимости из своей базы данных. Последние полсотни игроков преимущественно частные лица, предоставляющие услуги брокериджа лишь время от времени, когда появляются клиенты.

Подавляющее большинство брокеров вне зависимости от размера компании и срока присутствия на рынке работают по подбору исключительно ипотечных программ. Кредиты под залог недвижимости отличаются достаточно большими суммами по сравнению с другими видами займов и позволяют хорошо заработать брокеру на каждой удачной сделке.

Другое перспективное, но пока гораздо менее развитое направление брокериджа — подбор кредитных программ для субъектов малого и среднего предпринимательства. Целевых программ финансирования развития предпринимательства с каждым днем становится все больше и рядовому бизнесмену разобраться в тонкостях и найти оптимальный вариант самостоятельно становится все проблематичней. И за 1—3% от суммы кредита многие субъекты готовы воспользоваться услугами профессиональных посредников.

Размеры кредитов на бизнес-развитие сопоставимы с суммами ипотечных сделок, поэтому являются очевидно привлекательными для брокеров. Также интересным как для посредников, так и для потребителей является лизинговый брокеридж. В городе работает около пяти компаний, специализирующихся на подборе программ финансовой аренды.

Брокерство в других кредитных сегментах — потребительские займы и автокредитование — распространено гораздо меньше. Это связано не только с отсутствием желания брокеров работать по данным программам, но и с низким спросом на подбор перечисленных займов.

А он один

Сложившийся и достаточно спокойный рынок тольяттинского ипотечного брокерства намерен в корне изменить приходящий в город федеральный игрок. «Фосборн Хоум», запланировавший на 2008 год активное проникновение в регионы, он появится в городе с желанием обслуживать до 20% в сегментах рынка брокерских услуг по организации, сопровождению и рефинансированию ипотечных программ, а также рынка риелторских услуг с использованием ипотечных схем. «Тольятти рассматривается как потенциально интересный для нашей экспансии регион. Конкретные планы по дате запусков региональных подразделений в 2008 году будут озвучены топ-менеджментом в апреле», — прокомментировали в пресс-службе «Фосборн Хоум».

По мнению экспертов, приход крупной федеральной компании в первую очередь выгоден банкам-партнерам, из которых в Тольятти работают и активно продвигают свои ипотечные продукты Альфа-Банк и Городской ипотечный банк. «Фосборн Хоум» — один из наших стратегических партнеров. Когда представительство компании появится в городе, мы поможем им закрепиться на рынке для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества«, — прокомментировал управляющий офисом Городского ипотечного банка в Тольятти Николай Литвинов. Сотрудничество с брокерами является для банков дополнительным источником привлечения «готовых» клиентов, которые приходят в банк уже на последнем этапе — заключения договора по ипотеке.

В отличие от уже работающих в регионе посредников, «Фосборн Хоум» собирается предложить клиентам и партнерским организациям более четкие технологии этого ипотечного брокера и качественный менеджмент, уже опробованный на потоке клиентов в Москве и регионах. По оптимистичным прогнозам, уже в первый год работы на тольяттинской площадке игрок сможет забрать до 20—25% совершаемых сделок.