Тольяттинскому ювелирному рынку не хватает покупателей
«ПН» разобрался в причинах, оценил ассортимент и изучил ценники в местных магазинах.
Некоторые местные ювелиры считают, что стоимость авторских изделий должна превышать цену штамповок минимум на 100%. Так, в студии «Шульга» пара эксклюзивных колец обойдется молодоженам в 35 тыс. рублей.
Продажи падают
По данным справочника 2ГИС, в Тольятти насчитывается 61 организация, занимающаяся продажей ювелирных изделий. Основная конкурентная борьба, само собой, разворачивается в сегменте недорогих украшений.
Участники рынка сходятся во мнении, что ситуация очень волатильна, отмечая при этом очевидные факты: все зависят от экономической стабильности в стране и покупательской способности в Тольятти. С последней в нашем городе, по их словам, год от года становится все только хуже. Так, представитель ювелирной фирмы «АДБ» Анастасия Севостьянова сообщает, что «в течение последнего года продажи в магазине сократились вдвое, а средний чек теперь не превышает 5 тыс. рублей».
Однако это нисколько не смущает новых игроков рынка. Ирина Емельянова, директор ювелирного магазина «Золотая середина», вспоминает, как открывала свой бизнес 20 лет назад. «Тогда это действительно было выгодным делом, сейчас же отрасль переживает не самые простые времена, и, несмотря на это, конкуренция с каждым годом становится жестче».
В Тольятти заходит все больше крупных федеральных сетей, с которыми местным отделам конкурировать очень тяжело. «Во-первых, они могут менять ассортимент между точками, снабжая товаром самую эффективную. Во-вторых, для них не катастрофично снижение цен на неходовой товар», – поясняет госпожа Емельянова.
Среди недосягаемых для них маркетинговых ходов местные участники рынка отмечают предложения со скидками от 50% и выше. По их мнению, это не разорит бизнес только в случае скупки украшений в городских ломбардах. Например, в «Короне» один грамм золота можно приобрести за 1250 рублей. Ломбард «Фараон» продает золото в изделии за 1100-1300 рублей за грамм, ломом – в пределах 1000 рублей.
Для сравнения: один грамм золота в ювелирной фирме «АДБ» начинается с 1400 рублей, в ювелирном магазине «Водолей» от 1800 рублей, в магазине «Злато» цена за грамм металла колеблется от 1800 до 2500 рублей. «Такая разница объясняется не только закупочной стоимостью. Мы снижаем цены, если какое-то украшение слишком долго пылится на витрине, так как перестало быть модным», – сообщают продавцы.
Не все то золото
В фирме «Алмаз-Холдинг» отмечают новый тренд – в связи с высокой ценой на золото все более активным спросом пользуются изделия из серебра. Ценник на второй драгоценный металл действительно существенно ниже. Так, в магазине «Водолей» стоимость грамма серебра находится в пределах от 100 до 500 рублей. В «Золотой середине» металл продают от 150 до 300 рублей за грамм.
Владельцы местных магазинов доставляют изделия с заводов Москвы, Костромы и Санкт-Петербурга. Параллельно с ростом спроса они с удовольствием отмечают, что ювелирные производства оперативно реагируют на настроения потребителей и планомерно улучшают дизайн и качество серебряных изделий.
Если же прямых договоров с изготовителями у продавцов нет, то в этом случае украшения попадают на прилавки через десятые руки. «В Самаре есть оптовая точка, в которую везут изделия москвичи. Они в свою очередь скупают их в той же Костроме. Такая цепочка, безусловно, очень заметно отражается на конечной стоимости товара», – делится с нами владелец одного из местных ювелирных магазинов.
Разница в цене
Самый ходовой ювелирный товар – крестики, кольца и цепочки. Все более востребован товар так называемой авторской работы.
«Мы предлагаем покупателям не только штамповку. За авторскими украшениями обращаются, конечно, реже, но спрос на эксклюзивные вещи не пропадает никогда. Такие изделия стоят дороже штамповок в среднем на 30%. Разница в цене определяется сложностью работы. Время изготовления заказа составляет от 10 дней до 1 месяца», – поясняет директор магазина «Водолей» Галина Андреенко.
В студии ювелирного дизайна «Шульга» на ценообразование эксклюзивных украшений смотрят несколько иначе. «Мы специализируемся на изготовлении колец и предлагаем своим покупателям только авторские работы. Стоят они дороже штамповок на 100% и больше. При этом спрос на нашу продукцию постоянно растет. Средняя цена пары колец составляет 35 тыс. рублей. Нередко к нам поступают заказы и на изделия стоимостью 100-150 тыс. рублей. Цена на золото за последние полгода повысилась примерно на 10%, и мы наблюдаем рост заказов на создание фамильных украшений», – рассказывают менеджеры салона.