Золотое дно. Спрос на ювелирные изделия сократился до уровня 2008 года
По словам российских ювелиров, в этом году общий объем производства украшений сократился почти в два раза. И это наиболее значительный спад среди отраслей потребительского рынка. Причина – радикальное снижение спроса, который достиг минимума с 2008 года. Согласно отчету Всемирного золотого совета, в первом квартале 2016 года было продано всего 7,7 тонны золота, что на 17% меньше аналогичного показателя предыдущего года. Тольятти, как вы понимаете, не исключение из общего тренда.
Маркетинговые ловушки
Спрос на ювелирные изделия начал падать в России с середины 2014 года и в 2015 году просел на рекордные 39%. Во Всемирном золотом совете считают, что шансов на улучшение ситуации в 2016 году немного. По данным московского экспериментального ювелирного завода «Ювелирпром», в 2015 году этот рынок сократился на треть – до $4 млрд, а в текущем и вовсе составит $3 млрд. В зависимости от региона интерес к ювелирным изделиям упал на 30–50%.
________________________________________________________________________
Чтобы сдержать столь стремительное снижение спроса, крупные сетевые игроки предлагают покупателям беспрецедентные акции и скидки. Так, например, в 585GOLD готовы расстаться с частью ассортимента по стоимости на 60% ниже изначально заявленной или при покупке одного изделия вручить еще два в качестве подарка.
________________________________________________________________________
«Такие предложения, которые в последнее время носят массовый характер, свидетельствуют о том, что положение дел в ювелирной сфере оставляет желать лучшего. Однако не думайте, что магазины будут работать себе в убыток. Эта схема известна: сначала к розничной цене прибавляется 50% от стоимости, а потом выставляются красные ценники с условной скидкой. Золото не может продаваться по цене ниже, чем завод-изготовитель закупил его у банка. Чтобы не попадаться в маркетинговые ловушки, посмотрите, сколько стоит унция золота на рынке, и оцените объективную стоимость понравившегося украшения», – советует нам продавец тольяттинского ювелирного отдела.
Однако, по словам президента «Алмаз-холдинга» Флуна Гумерова, покупатели не заходят в магазины даже при использовании таких методов. По итогам первого квартала спрос на продукцию этой сети упал на 15–20%. Не лучше обстоят дела и у сети Pandora.
Угодить покупателю
По данным Гильдии ювелиров России, за первые два квартала 2014 года в стране было изготовлено почти 50 тонн ювелирных изделий из золота, а за аналогичный период 2015-го всего 23 тонны. По серебру падение меньше: в первые два квартала 2014 года производство украшений из него составило 121 тонну, в текущем – 106 тонн. Ювелиры считают, что падение спроса неизбежно приведет к изменению ассортимента и качества предлагаемых изделий.
С этим соглашается сотрудник одного из сетевых ювелирных магазинов Тольятти Оксана Богомолова. «Правило рынка удешевлять товар за счет снижения его качества безотказно работает в любой сфере. Так, ювелиры уменьшают массу изделий.
________________________________________________________________________
Если лет восемь назад можно было купить только полновесное кольцо массой 10 граммов, то сегодня легко найти аналогичное по дизайну, только в три раза легче и соответственно дешевле. Производители идут на это потому, что спрос на украшения есть, а денег на их покупку у людей нет», – объясняет женщина.
________________________________________________________________________
По этой же причине растет число поклонников серебряных изделий. Например, серебряную цепь длиной в 50 см и толщиной с мизинец можно купить за 4–6 тыс. рублей, в золоте она уже будет стоить 40–50 тыс. рублей. «У массовых производителей модельный ряд золотых и серебряных украшений сильно пересекается, чтобы их покупку могли себе позволить любые слои населения», – отмечает госпожа Богомолова. Относительную стабильность в продажах сегодня демонстрируют лишь обручальные кольца и украшения религиозной тематики. В стремлении угодить покупателю производители делают упор на расширение их модельного ряда.
Штучный экземпляр
В России львиная доля украшений выполняется из золота 585 пробы, в состав которого входит только 50% чистого металла. Для сравнения: в Европе производители используют желтое золото 750 пробы, в составе которого непосредственно золота уже 70%. Участники рынка отмечают, что именно по этой причине многие состоятельные тольяттинцы предпочитают закупаться за рубежом или выбирают студии, специализирующиеся на изготовлении штучных авторских экземпляров.
________________________________________________________________________
Кстати, в этой узкой нише отмечаются противоположные общему рынку тенденции. «Мы не чувствуем падения спроса, скорее наоборот – интерес к качественным вещам растет. Покупатели предпочитают доплатить, но получить что-то по-настоящему уникальное.
________________________________________________________________________
От общего числа клиентов нашей студии 40% приходится на жителей Тольятти, остальные заказы поступают из других городов. Мы специализируемся на обручальных кольцах, средний чек которых составляет 40–50 тыс. рублей», – сообщает руководитель ювелирной студии Cellini Григорий Мягков.
По его словам, в этом сегменте не упал спрос и на бриллианты. Если среднестатистический покупатель все реже готов отдать за штампованное кольцо с этим драгоценным камнем 60–80 тыс. рублей, предпочитая бюджетные фианиты, то заказчики авторских изделий на качестве не экономят.