Мойки грязи не боятся. На подержании чистоты автомобилей зарабатывать легко и приятно
Не навредить
От помывки автомобиля собственными силами с использованием мочалки, губки и тряпки пользы не очень много. «Помывочные» инструменты в процессе использования накапливают в себе абразивные частицы. Мочалка прижимает и перемещает по кузову песчинки — основу любой грязи, создавая на покрытии кузова микроцарапины.
С каждой мойкой повреждений становится больше и на поверхности образуется «сетка» в виде кругов, которые видны вокруг отражения солнца или искусственного источника света. Такие метаморфозы особенно неприятны для владельцев новых дорогих автомобилей. А устранить дефект можно только полировкой.
На профессиональной мойке оборудование позволяет полностью исключить контакт мочалок, ведер и других неподходящих предметов с лакокрасочным покрытием. Помывка проводится специальными щетками или бесконтактным способом.
Во втором случае на автомобиль наносится активная пена, которая потом смывается водой под высоким давлением. Кроме отсутствия царапин, после профессиональной «бани» автомобиль получает эффективное удаление загрязнений, в том числе из труднодоступных мест. И самый существенный бонус — долговременная защита от грязи и пыли. Ее создает водоотталкивающий эффект воскового покрытия вспомогательной сушки.
Куда податься
Проще всего отыскать автомойку по соседству со станциями техобслуживания, АЗС и автосалонами. Каждая из этих бизнес-единиц предлагает «автопрачечную» в качестве сопутствующей услуги. Самостоятельный доход помывка автомобилей приносит на трассе, когда комплекс расположен вблизи выезда из города. 80% клиентов автомойки составляют частные лица. Оставшиеся 20% занимают корпоративные заказы: организации заключают договоры на помывку целых парков служебных автомобилей.
Автовладельцам с эстетическим уклоном стоит отправиться на мойку с женским обслуживающим персоналом. Особенно много девушек работает на помывке машин в Автозаводском районе. Природное «чистолюбие» слабого пола в полной мере отражается на результатах очистных работ. А в качестве бонуса предлагается созерцание всего процесса, совершаемого симпатичными девушками в униформе.
Доведение автомобиля до уровня первозданной чистоты обойдется в 500 — 2000 руб. За эту сумму клиент получает мойку кузова и двигателя, чистку-уборку салона и багажника, очистку днища, полировку всего кузова или его отдельных деталей. Если на периодическую мойку-чистку автомобиля жалко тратить средства, стоит подумать о создании собственной мойки, чтобы на автопрачечных услугах не тратиться, а зарабатывать.
Купите бизнес
Эксперты в области купли-продажи готовых предприятий отмечают, что последнее время наибольший спрос наблюдается на покупку не кафе и парикмахерских, как несколько лет назад, а на автомобильные мойки. Автомоечный бизнес интересует инвесторов тем, что обещает значительные прибыли при не слишком больших вложениях.
Привлекает и растущий из года в год рынок сбыта. Потенциал сегмента участники связывают как с покупательной способностью населения, так и с увеличением количества автовладельцев, готовых платить за сияющий внешний вид своих хороших авто.
Основными конкурентами коммерческих моек являются корпоративные автомойки, обслуживающие парк собственных автомобилей и сторонних клиентов, а также мойки в составе АЗС и ремонтных комплексов.
Оборудование частной мойки может быть двух типов: с ручными мобильными аппаратами или с автоматическим стационарными моечными установками. Комплект оборудования для автоматической портальной или тоннельной автомойки стоит значительно дороже, чем «ручной» аналог, но обеспечивает более высокую производительность и пропускную способность.
Время мойки кузова одного автомобиля сокращается до 8 — 10 мин. работы одного мойщика. Снижается и себестоимость процесса мойки до 15 — 25 руб. за счет экономии воды и электроэнергии. А автоматизация всего процесса помывки автомобиля позволяет снизить количество персонала и затраты на фонд заработной платы.
Ищите нишу
В Тольятти работают более 50 автомоек. При этом известных, хорошо раскрученных помывочных комплексов не больше 10. Остальные мойки располагаются возле сомнительного вида гаражных кооперативов и ремонтных станций. В осенне-весенний период количество посетителей на всех автомойках превышает разумные пределы. На помывку машины автовладельцы записываются за сутки вперед, потому что текущий день уже расписан на клиентов по минутам.
Наибольшая неудовлетворенность спроса на мытье автомобилей ощущается в престижных микрорайонах. Так, потенциально удачное расположение помывочного комплекса — «кирпичные» кварталы Автозаводского района возле леса. Большинство жителей кроме хороших квартир в престижном районе имеют не менее хорошие машины престижных марок, которые нужно постоянно мыть, пылесосить и полировать. Арендаторы и предприниматели, чьи офисы расположены неподалеку, также нуждаются в услугах автомойки. На грязной машине хороший бизнес построить нельзя, и парк служебных автомобилей периодически проходит генеральную помывку.
Востребованы будут три вида услуг: внешняя мойка автомобиля, чистка интерьера и полировка. С другими автомойками в окрестностях конкурировать придется прежде всего по цене. Потому что предложить какие-либо эксклюзивные услуги или запредельный уровень сервиса вряд ли удастся.
Трудное время
Осенью и весной, когда на дорогах лежит грязь и каша из остатков снега, автомобили пачкаются очень быстро. Автомойки переживают клиентский бум и работают практически круглые сутки на пределе мощностей. Востребованы автопрачечные и теплыми зимами, когда погода не отличается от весенней распутицы.
А летом спрос на моечные услуги значительно падает. Автовладельцы самостоятельно намывают железных коней на реках-озерах, дачных массивах и даже в городских дворах, вооружившись парой ведер принесенной из квартиры воды. Остаются верными профессиональной мойке лишь владельцы дорогих иномарок, чьи машины покрываются воском.
Восстановить массовый клиентский поток можно, если снизить цену и разнообразить количество услуг. Даже если автовладелец помыл кузов на даче из поливочного шланга, на мойке можно предложить пропылесосить салон и сделать химчистку.
Загнать в тоннель
Автоматический моечный комплекс последнего поколения способен обслуживать ежедневно до 600 автомобилей. Такую производительность обеспечивает тоннельный принцип работы мойки. Лента конвейера протягивает автомобили через функциональные арки общей длиной около 30 м. Каждая арка выполняет определенную функцию. Например, замачивание, мойка щетками, мойка водой, нанесение воска, полировка, сушка. Арки управляются компьютером в соответствии с выбранной программой мойки.
Одновременно на конвейере находится несколько автомобилей, поэтому все арки задействованы параллельно. В итоге на мойку автомобиля в «тоннеле» уходит не более 4 — 5 минут.
Высокая цена конвейерных моек оправдывается производительностью. В «тоннеле» можно обслужить в 5 — 6 раз больше автомобилей, чем в мойке портального типа, и в 8 — 10 раз больше, чем на оборудовании с ручным применением. Срок окупаемости конвейерной установки 1, 5 — 2 года, при капитальных вложениях около $800 тыс.
Войти в портал
В мойках портального типа автомобиль заезжает на платформу перед началом процесса и остается недвижимым до конца чистки. На разных стадиях помывки мойка сама перемещается относительно автомобиля.
На стойках портала монтируется моечное оборудование, вертикальные и горизонтальные щетки, вентиляторы для сушки. Альтернативный вариант щеток — бесконтактные порталы. В них машина моется под сильным напором воды. Есть опции, позволяющие мыть колесные диски, днище машины, наносить пену.
Портальную мойку можно разместить на 45 — 60 кв.м. Производительность различных моделей: 8 — 25 автомобилей в час. Для обслуживания портальной мойки достаточно одного человека, на обучение которого уходит не более недели.
Рентабельность моек, по словам участников рынка, составляет минимум 20%. При удачном раскладе планка прибыльности может достигать и 40%. Мойку, оснащенную аппаратом высокого давления, пылесосом, аппаратом для химчистки и системой очистки воды (общая стоимость $10 тыс.) можно окупить за год. Портальные мойки стоимостью в $40 тыс. окупаются за три года.