Продавцы счастья.

Больше света

Средняя полоса России не может похвастаться большим количеством солнечных дней. Большинство тольяттинцев с середины осени и до конца весны испытывают острую нехватку ультрафиолета и вырабатываемого под его воздействием гормона радости. Недостаток эндорфинов вызывает большее число депрессий, чем стрессы на работе и в личной жизни вместе взятые. Улучшить состояние нервной системы можно всего за несколько сеансов солнцетерапии. Уже после первого посещения солярия организм оживает, получая дозу ультрафиолета, и запас жизненных сил увеличивается в разы.

Кроме психологического эффекта, у посетителя солярия остается еще и загар. Смуглая кожа ранней весной трактуется как принадлежность к классу успешных людей, которые могут позволить себе тратить время и деньги на поездки к морю или на посещения искусственного солнца. Посещение солярия — самый дешевый и быстрый способ хорошо выглядеть.

Смуглость, приобретенная под лампами, сохраняет все положительные свойства естественного загара, но гораздо безопаснее, чем многочасовое пребывание под тропическим солнцем. Онкологи-дерматологи рекомендуют людям, у которых имеются некоторые проблемы с кожей, много родинок, загорать в солярии, а не на солнце. Преимущество солярия в том, что человек может контролировать количество получаемого ультрафиолета.

Для этого рекомендуется начинать сеансы загара с 5 — 7 минут и постепенно увеличивать в зависимости от собственных ощущений. Также солярные лампы снабжены специальными фильтрами, отсекающими спектр наиболее агрессивных ультрафиолетовых лучей. В кабинах отсутствует UVC-излучение, которое глубоко проникает в кожу и может вызывать повреждения и необратимые изменения клеток. Лучи остальных спектров на искусственном пляже представлены в оптимальной дозировке.

Свободная касса

Услуги искусственного солнца в городе предлагают более 20 заведений. Подавляющее большинство из них — солярии, расположенные на площадях салонов красоты и фитнес-центров. Профессиональных студий загара, занимающихся соляриями как бизнесом, а не как дополнительной услугой, единицы. Пока в Тольятти развита только одна сеть, насчитывающая 4 студии и в ближайшие недели открывающая еще 2 офиса. Если местные предприниматели в ближайшее время не заполнят нишу специализированных салонов-соляриев, рынок достанется федеральным сетевым брендам.

Спрос на солярный загар в Тольятти находится в стадии активного роста. Впервые услуга была предложена меньше 10 лет назад. С тех пор ультрафиолетовый рынок, по оценкам экспертов, ежегодно увеличивается на 30 — 40%. Сейчас 80% посетителей соляриев — женщины 18 — 35 лет, с активной жизненной позицией и хорошей карьерной мотивацией. С приходом в регион моды на метросексуалов, тольяттинские солярии отмечают постепенное увеличение клиентов-мужчин со средним и выше среднего достатком.

Спрос растет не только количественно, но и качественно. Первое время желающие загорать довольствовались соляриями privat-класса, предназначенными для домашнего использования. Эти низкомощные машины расположены в основном в парикмахерских и спортзалах без соответствующего уровня комфорта для посетителей.

Сейчас время домашних установок в парикмахерских проходит. Целевая аудитория солярной индустрии готова платить чуть больше за соответствующий уровень сервиса и качество самих солнечных капсул. Переплата в несколько рублей за каждую минуту пребывания под лампами не является существенной для желающих улучшить свое внешнее и внутреннее состояние. Тольяттинский клиент соляриев дозрел до потребления салонной культуры искусственного загара.

Соляреобразности

Спрос на специализированные студии загара связан и с растущей разборчивостью потребителей в многообразии искусственных солнц. Чтобы довольными остались все категории клиентов, студия должна располагать как минимум пятью различными соляриями. Для желающих полностью расслабиться подходит горизонтальный солярий. Преимущество вертикальных соляриев — более равномерный загар без отличия цвета на боках и спине. 

В вертикальном солярии загар в области ног хуже, чем в верхней части за счет того, что лампы в вертикальном солярии в нижней части имеют меньшую температуру колбы, чем в верхней. Частично эта проблема решается за счет зеркального пола. В горизонтальном солярии хуже загорают участки тела, которые соприкасаются с нижним стеклом, из-за нарушения микроциркуляции крови.

Для клиентов с противопоказаниями и вечно спешащих предусмотрены солярии для отдельных частей тела. Миниатюрные установки предназначены для загара лица, рук, области декольте.

За дополнительные деньги клиент может оказаться в световой кабине с телевизором, музыкой, морским бризом. Для начинающих загорать нужны менее мощные, щадящие аппараты со слабыми лампами. Востребованная дополнительная опция — система определения типа кожи, корректирующая интенсивность излучения ламп. Клиент получает максимально необходимую дозу ультрафиолета без риска получить ожог.

Сеанс всегда имеет одинаковую длительность, изменяется только интенсивность излучения. Для постоянных клиентов необходимы мощные и ультрамощные кабины. Любители комплексного обслуживания хотят, чтобы после загара, не выходя на улицу, можно было получить услуги косметолога, парикмахера. Существенное условие — включение дополнительных сервисов в прейскурант не должно приводить к снижению качества и комфорта основной услуги — загара.

Простые движенья

Выход на рынок искусственного загара может быть как бюджетным, так и очень затратным мероприятием. Самый дешевый способ начать загарный бизнес — установить отдельный солярий в салоне красоты или косметическом кабинете. Цена профессионального вертикального аппарата стартует от 6 тыс. евро, арендная плата, если хорошо договориться с арендатором, может стремиться к нулю. Выручка обычно делится пополам между владельцем аппарата и местом установки. Надеяться на честность арендатора не придется.

У каждого аппарата есть счетчик часов работы, заработанную сумму будет легко определить. Для оперативного контроля за кабиной можно установить прибор, регулярно посылающий SMS на мобильный своему владельцу с информацией об отработке. Также устанавливаются пульты администратора, которые позволяют вести ежедневный архив с указанием количества посетителей и времени наработки за тот или иной день.

Изменение функций пульта возможно через код доступа, т. е. никто, кроме знающего код, не может стереть никакую информацию. Существуют компьютерные системы управления и контроля работы соляриев с возможностью просмотра отчетов через Интернет. При дневной проходимости в 15 — 20 человек стоимость аппарата возвращается за год.

Открытие полноформатной студии загара обойдется значительно дороже. Участники рынка отмечают, что, по самым скромным подсчетам, запуск салона на 5 — 7 соляриев может уложиться в $90 тыс. Кроме покупки оборудования, ремонта, аренды и оплаты персонала, средства придется вкладывать в раскрутку заведения. Для выхода на уровень рентабельности в течение года нужно добиться ежедневного потока в 10 — 15 человек на каждую установку.

Окупаемость и прибыльность солярия зависит от места установки, мотивированности персонала, уровня и стоимости оборудования. Вертикальные солярии за 6 — 8 тыс. евро окупаются за полгода-год. Сейчас из всего спектра услуг, предоставляемых салонами красоты, солярии приносят основную часть прибыли.

Мнение эксперта

Директор компании «Супер Загар» Владимир Михеев: Потенциал тольяттинского рынка не ограничен

 — Наша компания — официальный представитель целого ряда фирм, известных и хорошо зарекомендовавших себя на рынке производства соляриев. Среди поставщиков — бренды с мировым именем, работающие в Европе более 20 лет. В ассортименте как самые доступные солярии, пользующиеся наибольшим спросом, так и эксклюзивные модели, рассчитанные на единичного покупателя.

Тольяттинский рынок искусственного солнца находится в стадии активного формирования. В месяц городской парк соляриев увеличивается на 10 — 15 кабин. Большинство соляриев предприниматели покупают для размещения в уже существующем бизнесе парикмахерских и салонах красоты. Сеть специализированных студий загара на тольяттинской площадке развил пока только один игрок.

Свою первую точку «Elite sun» запустили в апреле прошлого года. Сейчас к открытию готовятся четвертая и пятая студии компании в Тольятти, прорабатывается возможность экспансии в другие города региона и Приволжского округа. Такое быстрое развитие указывает на неосвоенность рынка искусственного солнца. Спрос на загар приблизится к насыщению лишь тогда, когда солярий будет открыт в каждом торговом здании, косметологическом кабинете и спортивном центре. Для появления необходимого числа соляриев на душу населения активно осваивать тольяттинскую площадку нужно еще не менее пятилетия.

Для участников рынка искусственного солнца мы предлагаем не только продажу соляриев, но и их гарантийное, сервисное обслуживание, замену ламп, подбор и установку дополнительных опций в кабину. При переговорах с покупателем мы помогаем подобрать вариант, удовлетворяющий оптимальному соотношению цена-качество, при этом рассказываем, на чем можно сэкономить без ущерба качеству.

Например, дополнительная опция «аудиоподготовка» стоит около €110. Если купить обыкновенные автомобильные колонки и вмонтировать их в крышу солярия, то на сэкономленные средства можно позволить себе заказать кабину более высокого класса. Не окончательна и цена, указанная на солярии в прайсе — к каждому клиенту подход строго индивидуален. Гибкая ценовая политика проводится и при продаже ламп для соляриев.

Наша компания закупает лампы большими партиями, поэтому есть возможность варьировать расценки. Через 3 — 4 года, когда солярий морально устаревает, помогаем провести техническое перевооружение. А на все новые аппараты, купленные у нас, действует гарантия 2 года. В этот период мы осуществляем сервисное обслуживание и бесплатный ремонт.

Многие предприниматели не предполагают, что бизнес на студиях загара может быть достаточно прибыльным. В действительности этот вид деятельности наименее зависит от человеческого фактора, характеризуется малыми затратами на сопутствующие и расходные материалы. В результате бизнес становится одним из самых быстро окупаемых. Компания «Супер Загар»: г. Тольятти, ул. Индустриальная, 7, офис 433

Название

Расположение

Тип солярия

1 минута,без абонемента

1 минута, по абонементу

Elite Sun

Ленина, 118Автостроителей, 35Ленинский пр-т, 10Парк Хаус, 2 этаж

верт. 10 8  moloko studio пр-т Ст. Разина, 86а верт., турбо 15 14 SPA-студия Асахи 70 лет Октября, 10 верт. 15 12  Гармония Баныкина, 19а верт. 15 12 Мир Фитнеса Татищева, 22  верт. 23 20 Салон Идеал Ворошилова, 12в горизонт. 10 нет Салон солнца Революционная, 72а верт. 13—14 10—11 Студия Мандарин 40 лет Победы, 78—1 горизонт. 8 6 Студия загара Победы, 72 верт./гор. 8—10 6,5—8 Темп Революционная, 72а горизонт. 10 нет

Фит Лайн,спорт-клуб

Ст.Разина, 19а верт., турбо 200 руб./сеанс(8 минут) 150 руб./сеанс(8 минут) Шанс Жукова, 8 верт, турбор 200 руб./сеанс(6—12 минут)

700 рублей за 4 посещения

Эра фитнеса 40 лет Победы, 18б верт. 18,75 нет