Сошли с дистанции. Бюро путешествий «Отдых.Ru» уходит с тольяттинского рынка турагентств

Разделяй и властвуй

Сейчас в городе действует около 50 агентств, занимающихся организацией деловых и развлекательных поездок. Пару лет назад число фирм, желающих заработать на продаже туров, приближалось к сотне. По мнению экспертов, тенденция к сокращению участников турагентского бизнеса будет иметь продолжение и уже в этом году значительное число некрупных игроков может прекратить существование.

Так, на прошлой неделе на продажу было выставлено бюро путешествий «Отдых.Ru», проработавшее на рынке около двух лет. Владельцы агентства не озвучивают причин, заставивших выставить бизнес-объект на продажу, но невысокая стартовая цена актива («Отдых.Ru» оценен в $ 60 тыс. при заявленной ежемесячной выручки в $ 80 тыс.) позволяет предположить, что агентство вынуждено уходить с рынка в связи с растущей конкуренцией со стороны более крупных игроков, развивающих сеть офисов и работающих над усилением своих брендов. Подобные активы с периодичностью в несколько месяцев выставлялись на реализацию в Тольятти на протяжении всего прошедшего года.

Уже близкое будущее тольяттинского рынка турагентств выглядит следующим образом: первая десятка наиболее успешных тольяттинских фирм развивает сеть офисов, занимая все наиболее привлекательные площадки с хорошей проходимостью. К ним добавляются несколько федеральных туроператоров, занимающихся разработкой маршрутов и продажей туров агентствам. «Федеральные представители туристического бизнеса заходят в Тольятти в виде туроператоров. Уже открылась и работает с местными агентствами московская сеть „Капитал“. Операторы продают маршруты региональным фирмам и часто не видят смысла открывать еще и турагентские фирмы„, — прокомментировал директор туристической компании “Нико Турс Тольятти„ Алексей Силантьев.

Все в сеть

Если основные тольяттинские агентства не поспешат с созданием и развитием собственных сетей офисов, через пару-тройку лет до регионов дойдут федеральные сети, пока еще не заинтересованные агентским бизнесом на местах. Агентский бизнес, традиционно мелкий с точки зрения концентрации капитала и технологизации, начинает укрупняться. Хорошая сеть становится не менее востребована, чем хороший туроператор. Сейчас достаточно развитую сеть в городе имеет лишь “Пилигрим», остальные лидеры тольяттинской площадки ограничиваются двумя офисами: по одному в Центральном и Автозаводском районах. На столичных же рынках около 90% путевок уже продаются через сетевых игроков.

Опередить приход федералов и самостоятельно примкнуть к крупной агентской сети можно уже сейчас через покупку франшизы. Вступительный взнос для входа в раскрученный туристический бренд стартует от $3—5 тыс. Новоиспеченному участнику сети придется ежемесячно выплачивать франчайзинговые платежи — от 0,5% до 6% оборота. Также от агентства потребуется выплачивать головному офису сети 15—40% комиссии, заработанной на продаже путевки. За это местный игрок получает в распоряжение федеральный бренд и пакет дополнительных услуг (юридическая поддержка, курсы повышения квалификации для сотрудников фирмы, дизайн). Из всего стандартного набора, который получают агентства-франчази на Западе, московские сети пока могут предложить своим членам лишь повышенные комиссионные и совместную рекламную кампанию.