Стартапы из Тольятти
Проект: Jetka
Создатели: Вадим Тарасов, Елена Тарасова, Сергей Вершинин, Дмитрий Киндря
Инвестиции: 4 млн рублей
– Вадим, ваша Jetka была запущена в 2010 году, в период массового IPO российских интернет-компаний и первых крупных проектов по аутсорсингу ИТ-инфраструктуры в публичных «облаках». Как вам видится ваш старт три года спустя?
– Мы вышли на рынок в нужное время, это был расцвет стартап-проектов. Сейчас уже началось небольшое похмелье: иллюзии уходят, все превращается в нормальный бизнес. А тогда стартапы были очень романтичным занятием. Я с головой окунулся в эту среду, ездил по разным городам, наблюдая общие духоподъемные настроения. Когда я и трое моих друзей, участвовавших в разработке, выпустили на рынок первый вариант Jetka, его буквально съели – было море регистраций. Тогда мы и поняли окончательно – тема есть, продукту быть.
– Объясните принцип работы программы.
– Jetka – это CRM-система управления взаимоотношениями с клиентами, созданная по вики-принципу.
– А попроще?
– Представьте, что вы взяли все базы CRM и соединили в одну. Jetka позволяет быстро находить и использовать коммерческие контакты в любых регионах по любым темам, автоматически отправляет письма и SMS прямо из системы, формирует списки карточек и выгружает их в виде базы для e-mail рассылок, адаптированной для популярных сторонних сервисов. Все участники системы ненавязчиво отдают свою информацию в общий котел. Это вообще тренд на рынке – гораздо выгоднее делиться информацией и получать новую, чем не отдавать и не развиваться.
– Ну а как идея пришла в голову? Вы просто сидели и размышляли о том, что бы такое придумать?
– Нет, мы просто захотели, чтобы менеджеры, работая в системе с базой одной компании, могли делиться ею с другими. Все, что было на тот момент на рынке, нас не устраивало: надо было как-то копировать, переносить, а как все синхронизировать – непонятно. Сначала мы решили сделать Jetka для себя. И только потом пришло понимание, что это сильный коммерческий проект и его надо развивать. Стали искать партнеров-инвесторов. В июне 2011 года нашли первого, а через два месяца – второго, московского частного бизнес-ангела, который вложил в проект $100 тыс.
– Между тем год назад вы заявляли о грандиозных планах (совокупная стоимость активов 60 млн рублей). Они достигнуты?
– К сожалению, нет. Проект полгода был в заморозке. В 2012 году инвестор, выдав половину денег, прекратил финансирование, и полгода Jetka не развивалась. Прошлой осенью мы нашли людей в Тольятти, которые выкупили часть доли предыдущего инвестора и вложились в развитие. Уже третий месяц мы активно работаем – запустили новый промосайт, создаем полноценный коммерческий продукт.
– Насколько я знаю, вы сейчас развиваете новое направление внутри проекта.
– Мы хотим взорвать рынок, используя системы поощрения mlm. Если говорить простым языком, то теперь наш софт может продавать любой, просто предложив ссылку Jetka друзьям. Для продаж можно использовать нашу платформу – «продавать Джетку через Джетку».
– Чего вы хотите добиться в среднесрочной временной перспективе?
– Сейчас мы фокусируемся на России: добиваем показатели динамики проекта по выручке и по развитию. Бизнес-модель работает, теперь надо показать, что она умеет динамично развиваться. Как только это случится, мы надеемся, что это будет через полгода-год, выйдем на очередной раунд инвестиций, от $1 млн. Тогда начнутся международные амбиции.