За сколько себя продать?
Наше общество разделено на две примерно равные части. Первая половина людей от природы обладает хорошими навыками самопрезентации и на работе, да и в любой другой жизненной ситуации продает себя по максимуму: на собеседовании добивается максимально высокой для данной вакансии зарплаты, в компании и личной жизни собирает все возможные нематериальные бонусы признания, уважения и благодарности.
Вторая половина людей от рождения обделена талантом самопродвижения и по жизни упускает возможности хорошего заработка, не сумев предложить рынку свои способности по адекватной цене.
Я, например, от природы отношусь именно ко второму типу людей, которые не умеют себя продавать. И когда я в крупной компании занял должность финансового директора, к которой упорно шел три года, мы с руководителем обсудили все схемы и интересные ходы в будущей работе, но я забыл спросить о зарплате. В результате я получал на 30-40% меньше, чем мой предшественник. Показательно, что большая часть людей даже не подозревают, что их финансовые проблемы связаны с тем, что им недоплачивают только потому, что они плохо себя продали. И это не зависит от уровня должности: можно быть недооцененным уникальным специалистом – переводчиком или программистом, можно также недоплачиваемо работать в должности генерального директора. Желая зарабатывать больше, такой человек начинает и дальше развивать навыки, умения, опыт, получает второе-третье образование. Но улучшение профессиональных качеств не дает пропорционального увеличения оплаты труда именно потому, что они недостаточно самопрезентуют свои заслуги и свои умения. Самый простой путь к благосостоянию для таких людей – овладеть навыками продажи самого себя и успешно ими пользоваться.
А людям, от природы обладающим способностью продавать свои компетенции на 120% и получать за труд по максимуму, важно знать другую особенность своего характера – такой человек слишком ориентирован на материальный результат здесь и сейчас. Поэтому их карьера часто прыгает из компании в компанию, из сферы в сферу при малейшем ощущении, что деньги в данный момент идут в руки не в том объеме, в котором хотелось бы. Такая слабая «терпелка» часто не позволяет человеку видеть дальше собственного носа, стратегически планировать свою карьеру и получать долговременный результат не только за счет сегодняшней работы, но и дивиденды с прошлых трудовых свершений. Они везде зарабатывают деньги, но редко достигают поступательного движения вверх.
