Пиар ходячий
Халява, сэр
«Бесплатно», «В подарок», «Free», «0 рублей» – магические слова, безотказно действующие как на бизнесменов, так и на простых потребителей. Первым гарантируем, что люди бесплатно будут продвигать нужную продукцию или бренд. Вторым выдаем в подарок рекламный носитель, который одновременно является нужной вещью. Рекламодатель лишь оплачивает изготовление вещей и небольшую комиссию за труды организатору «бесплатной» рекламной кампании.
Начать можно с банальных футболок. Компания оплачивает печать логотипа или любого другого рекламного посыла на футболках или банданах. Эти предметы гардероба раздаются бесплатно, люди их носят, реклама работает. Банданы с пивным брендом раздаем на входе молодежных массовых мероприятий – концертов, фестивалей. Футболки с лого безалкогольного комбината – организованно каждой школе по количеству учеников.
Аналогично зарабатывает американский интернет-проект Gitchers. Пользователи регистрируют себя или свою собаку в базе данных кандидатов на бесплатную фирменную футболку (для собак предусмотрены специальные собачьи рубашки). В заявке указывают список любимых брендов. Когда количество запросов на футболку определенного бренда достигает 100, сайт договаривается с компанией-рекламодателем по оплате расходов на изготовление футболок, пользователи получают заказ и становятся ходячей рекламой.
Бартер навсегда
В автостолице, которой до сих пор мнит себя Тольятти, один из самых востребованных товаров – бензин. За бесплатные 30-50 литров в неделю многие водители согласятся украсить свой борт аршинной рекламной надписью «Я заправляюсь только на …».
Аналог работает в Сингапуре. Сеть заправочных станций GottaGetGas и местный журнал о шопинге предлагают внести свой автомобиль в базу кандидатов на размещение бортовой рекламы. Заполняется онлайн-анкета с описанием автомобиля и примерными маршрутами движения. При появлении заинтересованного рекламодателя с владельцем связываются и на ближайшей АЗС машину обклеивают рекламой. В качестве оплаты за предоставление рекламного места автомобилист получает заправочную карту на 50 местных долларов.
Эффективность транспортной рекламы доказана практически для всех сегментов услуг и товаров массового потребления. Тольяттинцы подставят свои автобока под рекламу за комплект зимней резины, чехлы-коврики или абонемент в фитнес-центр. Детские коляски можно оклеить корпоративной символикой в обмен на запас памперсов или подарочные карты сети парфюмерии и косметики. Рюкзаки школьников – подходящее место для продвижения спорттоваров, канцелярских принадлежностей и книжных сетей. Нужно лишь познакомить и слить в маркетинговом экстазе рекламодателя и рекламоносителя за свои законные комиссионные.
Граждане, жаждущие халявы, наверняка начнут сами выходить с предложениями использования их частной жизни в рекламных целях. Соседка-пенсионерка обмолвится, что она и все ее подруги давно мечтают о шторках со слоганом кондитерской компании. Владелец парка аттракционов предложит в качестве рекламного носителя оборотную сторону билетов. А местная продуктовая сеть будет рада складывать покупки клиентов в пакеты с символикой рекламодателя.
При взаимной выгоде рекламодателя и потребителя зарабатывать на создании «бесплатных» рекламных кампаний – чистое удовольствие. Плюс пока еще полное отсутствие конкуренции в сегменте в тольяттинских широтах.
В посткризисном 2010-м число бизнесменов в Тольятти не только не сократилось, но даже показало положительную динамику. Впрочем, увеличение на сотню количества ИП не гарантирует качественного скачка город-ского бизнес-сообщества: в их числе сегодня учитываются и домохозяйки, воспитывающие малолетних детей, и безработные, самоорганизующиеся на добывание денег. Новая рубрика «ПН» посвящается всем городским предпринимателям. Каждую неделю мы будем анонсировать не имеющую аналогов в Тольятти бизнес-идею, воплощение которой принесет пользу городу и деньги ее хозяину.
