Специфика агромаркетинга

28.12.2018 / 22:15

Нельзя отрицать, что у любой сферы производства или сбыта есть своя специфика. Агробизнес это тоже не обошло стороной. В нём также приходится учитывать некоторые важные особенности, и сегодня мы постараемся охватить каждую из них.

Агенство интернет-маркетинга Destra

Тесное переплетение B2B и B2С. В любой системе распространения есть конечные потребители, а есть компании, которые их производят. В данном случае компании производят сельхозпродукцию для массового потребления и корма для животных, и сено с соломой, и что угодно ещё. Предприятие может иметь десяток направлений деятельности. Также оно может продавать нечто своим коллегам, и таким же макаром у них что-то закупать.

Всех их объединяет потребность в сельхозтехнике, оборудовании, сырье, удобрениях, семенах и так далее. Получается необычайно насыщенные рынок, которые в разы сложнее, чем кажется на первый взгляд. Особенно актуален маркетинг и продвижение для компаний, которые обслуживают производителей и предоставляют им технику, запчасти, удобрения и другие расходные материалы.

Сезонность. Выращивается любая сельхозпродукция в узко очерченные периоды, а потребляется круглый год. Важная задача маркетинговых компаний – исследовать спрос и спрогнозировать, каким он будет в ближайший год, а то и дольше. Сделать это необычайно сложно, тем не менее посев, уборка и другие ключевые этапы в жизни всех аграриев неизменны. От них стоит отталкиваться и пытаться погрузиться в глубочайший анализ и учёт всех факторов. Приглашение авторитетного эксперта и инсайдерские прогнозы способны колоссально повлиять на рост прибыли.

Зависимость от природных и погодных условий. Очень сложно предугадать, какими будут урожаи. Помимо очевидного умения управлять хозяйством и мастерства агрономов, есть ещё внешние факторы. К сожалению, повлиять на дожди, засухи, эпидемию насекомых или сорняков, масштабные повреждения структуры почвы агробизнесмен не может. Стоит всегда учитывать вероятность ужасных либо наоборот рекордных показателей на полях, и молниеносно на них реагировать.

Разнообразие форм агробизнеса. В сельском хозяйстве существуют как маленькие фермы, так и крупнейшие агрохолдинги. В зависимости от клиента маркетинговая стратегия выстраивается по-разному. К тому же, разные предприятия делают уклон в разные направления. Это может быть животноводство, производства молока или подсолнечного масла. Ниш огромное множество, и каждая из них уникальна и требует особого подхода.

Если игнорировать все эти особенности, можно считать все действия по продвижению товаров практически бессмысленными. Они могут давать результат, но он будет неуправляем или, чего хуже, случаен. Чтобы показатели и результаты были стабильными, выгоднее будет обратиться к профессионалам. Сегодня в Украине есть маркетинговые агентства, которые делают упор именно на аграрный сектор и бизнес в этой среде. Например, Destra, которая помогает всевозможным дистрибьюторам техники и другого оборудования эффективно реализовывать товары.

 


 

Читайте также: